Como Senior Sales Representative, desarrollarás y harás crecer relaciones B2B con cuentas estratégicas en tu territorio. Convertirás el conocimiento del mercado y de cada cuenta en planes comerciales que generan demanda, cierran oportunidades y logran un crecimiento sostenido.

Trabajando de cerca con los tomadores de decisión, ayudarás a que los tratamientos de Novo Nordisk lleguen a quienes atienden a personas que viven con enfermedades crónicas graves.

- Título universitario en un área relevante, como negocios, marketing o ciencias de la vida.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, ventas institucionales, ventas farmacéuticas o gestión de cuentas estratégicas.
- Experiencia en negociación y cierre de negocios con múltiples tomadores de decisión, en ciclos de venta consultivos de mediano y largo plazo.
- Trayectoria de cumplimiento o superación de objetivos comerciales, con experiencia gestionando cuentas clave, distribuidores, instituciones o clientes corporativos.
- Dominio de CRM, gestión de pipeline, pronósticos y seguimiento de indicadores comerciales.
- Capacidad para interpretar datos de ventas, clientes, mercado y cuentas para identificar oportunidades, riesgos y acciones comerciales claras.
- Conocimiento del portafolio de Novo Nordisk y capacidad de argumentar su propuesta de valor frente a las alternativas de la competencia.

Lo que harás

- Desarrollarás y cerrarás oportunidades B2B con cuentas estratégicas, implementando planes comerciales que hagan crecer el negocio en cuentas nuevas y existentes.
- Presentarás propuestas de valor a la medida y coordinarás negociaciones comerciales dentro de los límites autorizados.
- Mapearás cuentas, necesidades y tomadores de decisión principal,



construyendo relaciones de largo plazo con compradores, responsables de abastecimiento, líderes comerciales y usuarios institucionales.
- Generarás y calificarás oportunidades, mantendrás actualizado el pipeline en el CRM y elaborarás pronósticos que reflejen avances, riesgos y oportunidades.
- Diseñarás planes de cuenta para clientes prioritarios, identificarás oportunidades de crecimiento, venta cruzada y renovación, y coordinarás soluciones con las áreas internas correspondientes.
- Gestionarás materiales y recursos comerciales conforme a las políticas internas, manteniendo registros adecuados de los recursos asignados.

Con quién trabajarás

Reportarás al B2B Sales Manager y formarás parte del equipo de B2B Sales, combinando la experiencia comercial para atender a las cuentas estratégicas de tu territorio.

Tus colaboradores más cercanos serán colegas de B2B Commercial y Key Accounts , Marketing, Market Access, Legal & Compliance , Finanzas, Supply Chain y los equipos de Servicio al Cliente y distribuidores. Trabajando en conjunto con estas áreas, darás claridad a las prioridades, harás avanzar las oportunidades con agilidad y asegurarás una atención constante y confiable para los clientes.

Lo que puedes esperar aquí

Te integrarás a un equipo donde tu criterio comercial se valora y en el que se confía en ti para gestionar tus cuentas y tus resultados. El puesto te da la oportunidad de ampliar tu perspectiva comercial, compartir buenas prácticas con tus colegas y desarrollar nuevas habilidades mientras construyes relaciones con instituciones, distribuidores y socios.

Contarás con el apoyo para dar lo mejor de ti, en una cultura que reconoce los resultados y avanza con ambición.

Tu impacto comienza hoy.

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📌 Sales RepresentativeB (Guadalajara)
🏢 Novo Nordisk A/S
📍 Guadalajara