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Nuestro cliente, una reconocida empresa en el sector de bienes de consumo, está buscando un experimentado Ejecutivo de Cuenta Clave para fortalecer su relación con los principales distribuidores y minoristas en la región de Tlaquepaque . Este puesto es esencial para asegurar la lealtad del cliente, impulsar el crecimiento de las ventas y optimizar la presencia de nuestros productos en el punto de venta. Trabajarás para comprender profundamente las necesidades de nuestros socios estratégicos y desarrollar planes de negocio mutuamente beneficiosos, jugando un papel vital en el éxito comercial en Jalisco .

- Gestionar y desarrollar relaciones sólidas y a largo plazo con un portafolio asignado de cuentas clave en el sector minorista y de distribución.
- Desarrollar e implementar planes estratégicos de negocio y de ventas para cada cuenta clave, alineados con los objetivos de la compañía.
- Analizar datos de ventas, tendencias del mercado y desempeño de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y optimización.
- Negociar términos comerciales, promociones, surtidos y planes de marketing para maximizar la rentabilidad y la penetración de mercado.
- Coordinar con equipos internos (marketing, logística, finanzas) para asegurar la ejecución fluida de los planes acordados con las cuentas clave.
- Presentar regularmente informes de desempeño, pronósticos de ventas y planes de acción a la dirección comercial.
- Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas clave o ventas en roles similares, preferiblemente en el sector de consumo masivo.
- Habilidades excepcionales de negociación, presentación y gestión de relaciones con clientes.
- Sólida capacidad analítica para interpretar datos de ventas y del mercado.
- Experiencia demostrada en el desarrollo y ejecución de planes de negocio estratégicos.
- Conocimiento profundo del mercado minorista y de distribución en la zona de Jalisco .

- Acerca del Puesto

Nuestro cliente, una reconocida empresa en el sector de bienes de consumo, está buscando un experimentado Ejecutivo de Cuenta Clave para fortalecer su relación con los principales distribuidores y minoristas en la región de Tlaquepaque . Este puesto es esencial para asegurar la lealtad del cliente, impulsar el crecimiento de las ventas y optimizar la presencia de nuestros productos en el punto de venta. Trabajarás para comprender profundamente las necesidades de nuestros socios estratégicos y desarrollar planes de negocio mutuamente beneficiosos, jugando un papel vital en el éxito comercial en Jalisco .

- Gestionar y desarrollar relaciones sólidas y a largo plazo con un portafolio asignado de cuentas clave en el sector minorista y de distribución.
- Desarrollar e implementar planes estratégicos de negocio y de ventas para cada cuenta clave, alineados con los objetivos de la compañía.
- Analizar datos de ventas,



tendencias del mercado y desempeño de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y optimización.
- Negociar términos comerciales, promociones, surtidos y planes de marketing para maximizar la rentabilidad y la penetración de mercado.
- Coordinar con equipos internos (marketing, logística, finanzas) para asegurar la ejecución fluida de los planes acordados con las cuentas clave.
- Presentar regularmente informes de desempeño, pronósticos de ventas y planes de acción a la dirección comercial.

- Requisitos

- Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas clave o ventas en roles similares, preferiblemente en el sector de consumo masivo.
- Habilidades excepcionales de negociación, presentación y gestión de relaciones con clientes.
- Sólida capacidad analítica para interpretar datos de ventas y del mercado.
- Experiencia demostrada en el desarrollo y ejecución de planes de negocio estratégicos.
- Conocimiento profundo del mercado minorista y de distribución en la zona de Jalisco .
- Licenciatura en áreas como Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.

- Beneficios

- Salario base atractivo y esquema de bonos anuales basado en el desempeño de las cuentas y objetivos personales.
- Vehículo de empresa y apoyo para gastos de representación.
- Oportunidades de desarrollo profesional y participación en programas de liderazgo.
- Acceso a capacitación continua y conferencias relevantes para el sector.
- Un entorno de trabajo colaborativo con un fuerte enfoque en el éxito del equipo y del cliente.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente busca un profesional enfocado en resultados como Ejecutivo de Cuentas Clave para su sede en Tlaquepaque . Este rol es vital para mantener y expandir las relaciones con nuestros clientes más importantes, asegurando su satisfacción continua y descubriendo nuevas oportunidades de negocio dentro de sus organizaciones. Serás el punto de contacto principal para estas cuentas estratégicas, trabajando para entender profundamente sus necesidades y cómo nuestros productos/servicios pueden aportar el máximo valor. Valoramos la proactividad, la capacidad de construir relaciones a largo plazo y una visión comercial estratégica.

- Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave , fortaleciendo las relaciones y asegurando la retención.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional dentro de las cuentas existentes en Jalisco .
- Desarrollar planes de cuenta personalizados que alineen las soluciones de la empresa con los objetivos estratégicos del cliente.
- Colaborar con los equipos internos (soporte, producto, marketing) para garantizar una excelente experiencia del cliente.
- Realizar presentaciones y demostraciones de productos/servicios adaptadas a las necesidades específicas de cada cuenta fundamental.
- Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación, con capacidad para interactuar a nivel directivo.




- Excelentes habilidades de negociación, resolución de problemas y gestión de conflictos.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar múltiples prioridades.
- Familiaridad con herramientas CRM y metodologías de gestión de cuentas.

- Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un profesional enfocado en resultados como Ejecutivo de Cuentas Clave para su sede en Tlaquepaque . Este rol es vital para mantener y expandir las relaciones con nuestros clientes más importantes, asegurando su satisfacción continua y descubriendo nuevas oportunidades de negocio dentro de sus organizaciones. Serás el punto de contacto principal para estas cuentas estratégicas, trabajando para entender profundamente sus necesidades y cómo nuestros productos/servicios pueden aportar el máximo valor. Valoramos la proactividad, la capacidad de construir relaciones a largo plazo y una visión comercial estratégica.

- Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave , fortaleciendo las relaciones y asegurando la retención.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional dentro de las cuentas existentes en Jalisco .
- Desarrollar planes de cuenta personalizados que alineen las soluciones de la empresa con los objetivos estratégicos del cliente.
- Colaborar con los equipos internos (soporte, producto, marketing) para garantizar una excelente experiencia del cliente.
- Realizar presentaciones y demostraciones de productos/servicios adaptadas a las necesidades específicas de cada cuenta fundamental.

- Requisitos

- Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios o campo relacionado.
- Experiencia mínima de 4 años como Ejecutivo de Cuentas Clave o en un rol similar de ventas estratégicas.
- Sólida comprensión de los procesos de ventas B2B y técnicas de gestión de relaciones con clientes (CRM).
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
- Orientación al logro de objetivos y capacidad para trabajar de forma autónoma.
- Conocimiento del mercado de Guadalajara y sus principales industrias es un plus.

- Beneficios

- Salario base competitivo complementado con un generoso plan de comisiones por desempeño.
- Oportunidades de crecimiento profesional dentro del área comercial.
- Formación continua en técnicas de ventas avanzadas y gestión de cuentas.
- Un ambiente de trabajo colaborativo y dinámico en Guadalajara .
- Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo seguro de gastos médicos.
- La posibilidad de ser parte fundamental del éxito comercial de la empresa.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

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