Sales Executive Farmer Ciudad de México, México (Híbrido) Disponibilidad para viajar aproximadamente 60% a nivel nacional En CHEP , una compañía de Brambles , ayudamos a mover más productos hacia más personas en más lugares que cualquier otra organización en el mundo. A través de nuestro modelo de negocio circular, conectamos a algunas de las marcas líderes globales con cadenas de suministro más inteligentes y sostenibles. Como Sales Executive Farmer , desempeñarás un papel clave en el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo, impulsando el crecimiento de negocios dentro de cuentas existentes y ayudando a nuestros clientes a generar valor mediante soluciones innovadoras y sostenibles para la cadena de suministro. Esta es una oportunidad para generar un impacto visible en el éxito de nuestros clientes, en el desempeño del negocio y en el futuro de las cadenas de suministro globales.

¿Qué harás?

- Serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 35 cuentas de clientes, incluyendo varias cuentas estratégicas de gran relevancia.
- Tu enfoque estará centrado en la retención de clientes, el crecimiento de cuentas, la excelencia comercial y la identificación de nuevas oportunidades de negocio dentro de relaciones ya establecidas.

Responsabilidades principales:

- - Gestionar la relación comercial y la experiencia del cliente para las cuentas asignadas.
- - Desarrollar e implementar planes estratégicos para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas.
- - Administrar objetivos de ingresos, presupuestos, pronósticos (forecast) e indicadores de desempeño comercial.
- - Identificar, negociar y cerrar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
- - Liderar revisiones de negocio y conversaciones estratégicas con clientes a nivel directivo.
- - Colaborar con equipos de Operaciones, Finanzas, Control de Activos, Planeación, Logística y Servicio al Cliente para ofrecer soluciones de valor.
- - Monitorear KPIs de las cuentas, satisfacción del cliente,



eficiencia de activos y niveles de servicio.
- - Apoyar negociaciones anuales de tarifas y acuerdos comerciales.
- - Desarrollar relaciones sólidas con tomadores de decisión y stakeholders principal.
- - Identificar riesgos de manera proactiva y diseñar planes de mitigación.
- - Mantener información actualizada sobre cuentas, oportunidades y clientes en Salesforce y otras herramientas CRM.

¿Cómo se ve el éxito en esta posición?

Pones al cliente en el centro de cada decisión, construyes relaciones de confianza, utilizas información y datos para identificar oportunidades y generas resultados comerciales de manera consistente. Te motiva desarrollar cuentas existentes, descubrir potencial de crecimiento y colaborar con equipos multifuncionales para crear valor tanto para los clientes como para CHEP.

¿Qué buscamos?

Experiencia - Entre 3 y 5 años de experiencia en Account Management, Farmer Sales, Customer Success, Key Account Management o posiciones comerciales con interacción directa con clientes. - Experiencia comprobable en la gestión y crecimiento de carteras de clientes. - Experiencia administrando ingresos, forecast, presupuestos u objetivos comerciales. - Experiencia trabajando con cuentas estratégicas o clientes de gran tamaño. - Experiencia en industrias como retail, consumo masivo, manufactura o cadena de suministro será altamente valorada. - Licenciatura en Negocios, Economía, Administración, Ingeniería o áreas afines.

Habilidades y capacidades

- Sólidas habilidades comerciales y de negociación. - Pensamiento estratégico y visión de negocio. - Capacidad analítica y entendimiento financiero. - Orientación a resultados y enfoque en el cliente. - Excelentes habilidades para construir relaciones y gestionar stakeholders. - Capacidad para trabajar de manera autónoma y priorizar eficazmente en entornos dinámicos. - Habilidades de comunicación y presentación. - Experiencia en herramientas CRM es un plus. - Inglés intermedio a avanzado deseable.

Sales Representative, Farmer Ciudad de México, Ciudad de México, MX

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📌 Sales Representative, Farmer (Xico)
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