MCD LAB, empresa mexicana líder en el mercado de microbiología, busca incorporar un/a Responsable Comercial con sólida experiencia en biotecnología o microbiología, capaz de liderar la estrategia comercial en los sectores clínico e industria alimentaria. La persona seleccionada será responsable de definir e implementar el plan de negocio, desarrollar alianzas estratégicas y potenciar el crecimiento sostenible de la compañía a nivel nacional.
Responsabilidades principales:
Definir e implementar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de la Compañía. Gestionar y ampliar la cartera de clientes; se valorará conocimiento de integradores y clientes de la industria alimentaria. Identificar nuevas oportunidades de mercado y establecer alianzas estratégicas. Liderar el equipo comercial, estableciendo objetivos, seguimiento de KPIs y planes de crecimiento profesional. Colaborar estrechamente con las áreas técnica y de marketing para asegurar la coherencia entre la propuesta de valor y las necesidades del cliente. Participar en ferias, congresos y eventos del sector para reforzar la presencia de la marca.
Elaborar presupuestos, previsiones de ventas y reportes de resultados a la dirección general.
Requisitos:
Formación: Licenciatura o grado en Biología, Microbiología, Biotecnología, Bioquímica o áreas afines. Valorable: MBA o formación en gestión comercial o dirección de empresas. Experiencia mínima: 7-10 años en posiciones comerciales o de dirección comercial en el sector de microbiología, diagnóstico clínico o industria alimentaria. Conocimiento profundo del mercado de microbiología aplicada, incluyendo laboratorios clínicos, integradores y empresas del sector alimentario. Experiencia gestionando equipos y desarrollando negocio B2 B. Nivel alto de inglés.
Competencias clave:
Visión estratégica y orientación a resultados. Capacidad de liderazgo y gestión de equipos. Habilidades de negociación y comunicación técnico-comercial. Capacidad analítica y de planificación. Perfil proactivo, con mentalidad de crecimiento e innovación.