Objetivo del Puesto

Liderar la generación, negociación y cierre de cuentas estratégicas en la industria de alimentos para la comercialización de servicios 3 PL (almacenaje seco, refrigerado y congelado, distribución y manejo de inventario), consolidando relaciones de largo plazo con clientes clave del sector y maximizando la ocupación e ingresos del negocio.

Objetivo del Puesto

Liderar la generación, negociación y cierre de cuentas estratégicas en la industria de alimentos para la comercialización de servicios 3 PL (almacenaje seco, refrigerado y congelado, distribución y manejo de inventario), consolidando relaciones de largo plazo con clientes fundamental del sector y maximizando la ocupación e ingresos del negocio.

Principales Responsabilidades Identificar, prospectar y cerrar cuentas estratégicas de la industria de alimentos (productores, procesadores, distribuidores de alimentos frescos, congelados y de abarrotes) que requieran servicios 3 PL de almacenaje seco, refrigerado o congelado. Diseñar propuestas comerciales complejas y esquemas de tarifas ajustados a volumen, rotación, estacionalidad y requerimientos de cadena de frío propios del sector alimenticio. Negociar contratos de servicio logístico (SLA) de alto valor, incluyendo condiciones comerciales, niveles de servicio, penalizaciones y cláusulas de exclusividad cuando aplique. Actuar como responsable (account owner) de las cuentas estratégicas ya asignadas, identificando oportunidades de cross-selling (valor agregado: co-packing, cross-docking, distribución de última milla) y asegurando la renovación de contratos.



Colaborar estrechamente con las áreas de operaciones, calidad e inocuidad alimentaria y sistemas (WMS) para garantizar el cumplimiento de normativas de manejo de alimentos y cadena de frío exigidas por los clientes. Monitorear tendencias del mercado, competencia y tarifas del sector 3 PL/almacenaje frío enfocado en alimentos, identificando oportunidades de expansión de capacidad. Representar a la empresa en cámaras, asociaciones y eventos del sector alimenticio y logístico para desarrollar nuevas relaciones comerciales. Elaborar y presentar reportes de pipeline, forecast de ventas y proyecciones de ocupación a nivel directivo. Mentorear o dar soporte a ejecutivos de ventas junior del equipo, cuando aplique.

Requisitos:

Formación Académica Licenciatura en Administración, Comercio Internacional, Logística, Ingeniería Industrial o afín. Deseable Maestría en Administración, Logística o Supply Chain. Experiencia Mínimo 6 años de experiencia en ventas B2 B de servicios 3 PL, almacenaje o cadena de frío, con al menos 3 años enfocados en clientes de la industria de alimentos. Cartera comprobada de clientes o relaciones activas en el sector alimenticio (productores, procesadores, distribuidores, retailers). Conocimiento sólido de normativas de inocuidad y manejo de alimentos (HACCP, BRC, FSMA, buenas prácticas de almacenamiento y cadena de frío). Experiencia negociando contratos de servicio logístico (SLA) de alto valor y ciclos de venta largos y complejos. Manejo avanzado de CRM y sistemas WMS. Inglés Intermedio (deseable) #J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo senior de ventas — servicios 3pl (bodegas secas, refrigeradas y congeladas) | industria de alimentos (Monterrey)
🏢 Human Talent Boutique
📍 Monterrey