Fecha de publicación: 15 sept ****
Ciudad: ciudad de mexico
País/región: MX
Tipo de contrato: Contrato Local
ID de solicitud de trabajo: *****
KEY ACCOUNT EXECUTIVE
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COMPROMETIDOS con el progreso terapéutico para SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS PACIENTES.
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¡Esta es tu oportunidad!
Posición basada en Chihuahua Diseñar, implementar y ejecutar estrategias comerciales y de acceso orientadas a maximizar la disponibilidad, prescripción y utilización de los productos del portafolio en las instituciones públicas de salud, mediante la gestión efectiva de stakeholders y el desarrollo de estrategias de valor para el sistema de salud, asegurando los objetivos comerciales de la empresa.
Principales responsabilidades y funciones del puesto Gestión estratégica de cuentas Elaborar y ejecutar planes estratégicos de cuenta por delegación, región y unidad médica.
Identificar oportunidades de crecimiento, barreras de acceso y riesgos competitivos.
Gestionar el ciclo completo de adopción institucional: inclusión, disponibilidad (defectivas y cortadas caducidades), desplazamiento y sostenibilidad.
Desarrollar relaciones profesionales con tomadores de decisión clínicos, administrativos y directivos.
Mapear y gestionar stakeholders fundamental: Dirección médica, jefaturas de servicio, coordinaciones delegacionales, farmacia y abastecimiento, comités institucionales y autoridades estatales.
Identificar oportunidades en cuadros básicos y nuevos negocios, guías terapéuticas y protocolos institucionales.




Implementar estrategias para mejorar disponibilidad y desplazamiento institucional.
Monitorear procesos de compra, consumo, abasto y competencia.
Analizar indicadores de: consumo institucional, participación de mercado, compras y adjudicaciones, inventarios y niveles de abasto.
Generar planes correctivos y preventivos para asegurar el crecimiento sostenible.
Competencias y habilidades Habilidades: Capacidad de análisis, manejo de Excel, manejo de propuestas farmacoeconómicas.
Relaciones Interpersonales: Crear confianza y mantener relaciones sólidas con clientes y stakeholders internos.
internos.
Negociación Estratégica: Gestión de ampliación de portafolio de CMVD Liderazgo y Colaboración: Trabajar con equipos multifuncionales para cumplir objetivos conjuntos.
Gestión del Tiempo: Priorizar actividades entre múltiples cuentas de alto valor.
Competencias Diseñar acuerdos favorables para ambas partes, alineados con los objetivos de la empresa y las necesidades del cliente.
Orientación a Resultados: Compromiso con alcanzar y superar cuotas de ventas, ingresos y satisfacción del cliente.
Gestión de Relaciones: Fomentar la confianza y construir relaciones a largo plazo con clientes clave.




Planificación Estratégica: Capacidad para priorizar clientes, segmentar el mercado y asignar recursos de manera efectiva.
Ética y Compliance: Capacidad para actuar con integridad en entornos altamente regulados.
Formación y experiencia Licenciatura Terminada (en el área de Ciencias Médico-Biológicas y de la Salud será un +).
Resultados exitosos en los últimos 2 años dentro de su posición.
Habilidades demostradas de manejo de negocios adicionales (Negociación con hospitales o cuadros básicos privados).
Conocimiento robusto del trabajo a nivel comercial y Herramientas / Reportes de seguimiento.
Historial de cumplimiento o superación de metas comerciales y desarrollo de relaciones estratégicas con stakeholders clínicos y administrativos.
Familiaridad con modelos de venta consultiva, implementación de estrategias de marketing en campo, garantizando un ROI positivo y análisis de indicadores de desempeño (KPIs).
Experiencia exitosa en el lanzamiento de productos, trabajo con equipos cross-funcionales (marketing, medical affairs, etc.).
Conocimiento del entorno regulatorio, compliance y reportes de farmacovigilancia Onboarding a medida, oportunidades de movilidad, formaciones de calidad, gestión responsable, espíritu de equipo...
Todo esto y más en un lugar de trabajo centrado en tu bienestar.
En Servier, promovemos la equidad e inclusión reconociendo que la construcción de un equipo diverso y acogedor es fundamental para brindar el mejor cuidado a nuestros pacientes y alcanzar el éxito en conjunto.
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📌 Key Account Executive (Ciudad Madero)
🏢 Servier México
📍 Ciudad Madero