Unidad de Negocio: Integrated Automation

Resumen del Puesto: Responsable de gestionar integralmente el ciclo de vida de los productos y soluciones asignados, desde su introducción hasta su retiro del mercado. Define y ejecuta estrategias de marketing, posicionamiento, precios y desarrollo de negocio, además de brindar soporte técnico-comercial durante la preventa. Analiza las tendencias del mercado y la demanda futura para identificar oportunidades, desarrollar nuevos negocios y asegurar el crecimiento rentable del portafolio a nivel regional.

ATRIBUCIONES Y RESPONSABILIDADES:

Implementar eficazmente la estrategia de las 4 P (producto, precio, plaza, promoción) desde el lanzamiento de nuevos productos en el mercado hasta su eliminación, utilizando como base de dirección la estrategia general y los recursos disponibles (presupuesto) de la filial; Monitorear continuamente el negocio por indicadores, utilizando herramientas de Business Intelligence, como ingresos, margen de marketing, unidades vendidas, canales de venta, etc., reportando desviaciones del presupuesto y proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario; Asegurar la elaboración del presupuesto anual de ventas de los productos bajo su responsabilidad y el respectivo plan de acción, contribuyendo a través de su conocimiento del mercado e interacción interna con los Especialistas de Ventas y Mercado; Asegurar a través de una cultura de mejora continua, que los procesos internos de la empresa sean adecuados al modelo de comercialización del producto en las etapas de preventa, venta y postventa,



colaborando con los grupos de trabajo internos; Asegurar la promoción y desarrollo de la estrategia para los productos bajo su responsabilidad, entre los empleados de las áreas comerciales y técnicas, a través de la alineación continua de la información y la capacitación; Monitorear continuamente las acciones de la competencia, informarlas internamente y sugerir medidas de contraataque, involucrando a la oficina central si es necesario a través de la participación en asociaciones y visitas a los clientes; Contribuir a la planificación de acciones de inventario, tales como; demanda futura e inventario mínimo a través de herramientas como BI (Business Intelligence) e información de Vendedores, Representantes y Distribuidores; Establecer contacto con clientes, proveedores, distribuidores y vendedores, con el fin de facilitar el negocio y garantizar la satisfacción del cliente; Comprender los procesos, aplicaciones y necesidades del cliente. Identificar, desarrollar y dar seguimiento a oportunidades de negocio. Construir propuestas de valor técnico-comerciales. Trabajar con clientes, integradores, distribuidores y equipos de ventas. Realizar análisis de mercado, forecast, presupuesto y seguimiento de indicadores.



Coordinar proyectos y equipos multifuncionales sin necesidad de tener subordinados directos. Supervisar y cumplir con las obligaciones del Manual y la Política de Gestión de la Calidad de SICK.

REQUISITOS DEL CARGO

Experiencia:

4 años de experiencia en automatización, intralogística, integración de sistemas o desarrollo de soluciones industriales/tecnológicas y al menos 2 años en gestión de productos, desarrollo de negocio, venta de soluciones o ventas consultivas.

Formación:

Ingeniería Electromecánica, Mecatrónica, Electrónica, Automatización, Industrial o afín.

Deseable: MBA o especialización en Administración de Empresas, Marketing o áreas relacionadas.

CONOCIMIENTOS / IDIOMAS

IDIOMA:

Inglés avanzado.

CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS:

Conocimiento de aplicaciones de Tracking & Sorting y Material Flow, incluyendo soluciones como track & trace, identificación automática, sortation, manejo de materiales, Robot Guidance, visión 2 D/3 D y RTLS. CRM/SAP Manejo de presupuestos

COMPETENCIAS / HABILIDADES

Alta disponibilidad para viajar (México, Centroamérica y el Caribe) Negociación Flexibilidad/adaptación al cambio Capacidad de organizacion y de planificación Tolerancia a la frustración Manejo de grupos (no reportes directos) Comunicación efectiva Enfoque a resultados Colaboración y trabajo en equipo Enfoque y orientación al cliente Resolución de conflictos Trabajo bajo presión Toma de decisiones Pensamiento estrategico Administracion de proyectos

📌 Product management specialist (Guanajuato)
🏢 SICK Sensor Intelligence
📍 Guanajuato