En Zondela Travel buscamos un/a Sales Manager con fuerte enfoque comercial y experiencia liderando equipos, que pueda llevar nuestra operación de ventas al siguiente nivel.
Buscamos a una persona orientada a resultados, con capacidad para desarrollar vendedores, analizar indicadores, mejorar procesos comerciales y convertir oportunidades en ventas, además de identificar nuevos canales y oportunidades de crecimiento.
Responsabilidades
Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas. Dar seguimiento al desempeño individual y colectivo mediante KPIs, metas y tasas de conversión. Detectar oportunidades de mejora en el proceso comercial y ejecutar acciones para incrementar resultados. Supervisar el pipeline de ventas y seguimiento de leads en CRM, asegurando disciplina comercial y seguimiento oportuno. Ser responsable del Customer Journey comercial, desde la llegada del lead hasta el cierre de la venta. Realizar sesiones informativas para leads interesados en nuestros viajes grupales. Desarrollar y probar nuevos canales de venta. Crear y desarrollar alianzas comerciales que generen nuevas oportunidades. Coordinar y participar en eventos y acciones comerciales. Elaborar reportes periódicos de resultados,
identificar desviaciones y proponer planes de acción. Trabajar directamente con el equipo para alcanzar los objetivos mensuales de venta
El perfil que buscamos
Experiencia comprobable en ventas y liderazgo de equipos comerciales. Experiencia gestionando vendedores mediante objetivos, KPIs y seguimiento de resultados. Capacidad para analizar un funnel de ventas y detectar oportunidades de conversión. Manejo de CRM y herramientas digitales de seguimiento comercial. Experiencia en desarrollo de procesos, seguimiento de leads y cierre de ventas. Sobresaliente comunicación, liderazgo y capacidad de coaching. Perfil altamente orientado a resultados y cómodo trabajando bajo un esquema de sueldo base + comisiones. Experiencia en turismo, agencias de viajes, hospitalidad o servicios premium: deseable, no indispensable. Inglés: avanzado. Excel: intermedio.
Lo que ofrecemos
Oportunidad de tener impacto directo en el crecimiento comercial de Zondela. Autonomía para proponer y ejecutar mejoras en la estrategia de ventas. Oportunidad de crecimiento dentro de la empresa. Lugar de trabajo: remoto