En Total Pass México estamos comprometidos con el bienestar integral de todos: clientes, aliados y colaboradores.
Integramos la salud física y mental en cada aspecto de nuestro día a día para fomentar un balance perfecto.
Si la innovación y el compromiso con el bienestar te define, Total Pass es tu lugar adecuado.
Estamos buscando integrar a nuestro equipo un Sales Development Representative al área comercial Enterprise.
Objetivo del puesto: Detectar, contactar y calificar nuevas oportunidades comerciales en el segmento Enterprise, generando interés genuino en empresas medianas y grandes para integrar beneficios de bienestar para sus colaboradores.
Responsabilidades principales: Prospectar empresas que encajen con el perfil ideal de cliente (ICP) usando diferentes canales: llamadas, Linked In, email, eventos, bases de datos, etc.
Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante.
Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General.
Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.) Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados.
Documentar toda la actividad comercial en el CRM (Hub Spot, Salesforce o equivalente).
Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias.




Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline.
Requisitos generales: Licenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines.
1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2 B. Deseable: experiencia con servicios intangibles o soluciones enfocadas a RRHH, bienestar o cultura organizacional.
Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.
Conocimiento de plataformas como: Linked In Sales Navigator, Apollo, Lusha, o similares.
Competencias clave: Resiliencia Habilidades de negociación.
Orientación a resultados Escucha activa Sentido de urgencia y responsabilidad (ownership) Manejo de plataformas de automatización de outreach o secuencias de email Proceso de venta consultiva Beneficios: Contratación directa por la empresa desde el día uno.
Prestaciones superiores a las de ley Membresía Total Pass con acceso a más de **** espacios.
Vales de despensa 15 días de vacaciones 5 días extra de descanso Day Off Cumpleañero Aguinaldo escalonado Días por Maternidad o paternidad extendida Comisiones + Bono Plataforma de adelanto de nómina Descuentos con aliados Esquema de trabajo híbrido (4 días oficina y 1 día Home Office) #J-*****-Ljbffr

📌 Sales Development Representative / Cdmx (Guanajuato)
🏢 TotalPass México
📍 Guanajuato