En Zondela Travel buscamos un/a Sales Manager con fuerte enfoque comercial y experiencia liderando equipos, que pueda llevar nuestra operación de ventas al siguiente nivel.Buscamos a una persona orientada a resultados, con capacidad para desarrollar vendedores, analizar indicadores, mejorar procesos comerciales y convertir oportunidades en ventas, además de identificar nuevos canales y oportunidades de crecimiento.ResponsabilidadesLiderar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas.Dar seguimiento al desempeño individual y colectivo mediante KPIs, metas y tasas de conversión.Detectar oportunidades de mejora en el proceso comercial y ejecutar acciones para incrementar resultados.Supervisar el pipeline de ventas y seguimiento de leads en CRM, asegurando disciplina comercial y seguimiento oportuno.Ser responsable del Customer Journey comercial, desde la llegada del lead hasta el cierre de la venta.Realizar sesiones informativas para leads interesados en nuestros viajes grupales.Desarrollar y probar nuevos canales de venta.Crear y desarrollar alianzas comerciales que generen nuevas oportunidades.Coordinar y participar en eventos y acciones comerciales.Elaborar reportes periódicos de resultados,
identificar desviaciones y proponer planes de acción.Trabajar directamente con el equipo para alcanzar los objetivos mensuales de ventaEl perfil que buscamosExperiencia comprobable en ventas y liderazgo de equipos comerciales.Experiencia gestionando vendedores mediante objetivos, KPIs y seguimiento de resultados.Capacidad para analizar un funnel de ventas y detectar oportunidades de conversión.Manejo de CRM y herramientas digitales de seguimiento comercial.Experiencia en desarrollo de procesos, seguimiento de leads y cierre de ventas.Destacado comunicación, liderazgo y capacidad de coaching.Perfil altamente orientado a resultados y cómodo trabajando bajo un esquema de sueldo base + comisiones.Experiencia en turismo, agencias de viajes, hospitalidad o servicios premium: deseable, no indispensable.Inglés: avanzado.Excel: intermedio.Lo que ofrecemosOportunidad de tener impacto directo en el crecimiento comercial de Zondela.Autonomía para proponer y ejecutar mejoras en la estrategia de ventas.Oportunidad de crecimiento dentro de la empresa.Lugar de trabajo: remoto