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COMPROMETIDOScon el progreso terapéutico paraSATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS PACIENTES.
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¡Esta es tu oportunidad!
Posición basada en ChihuahuaDiseñar, implementar y ejecutar estrategias comerciales y de acceso orientadas a maximizar ladisponibilidad, prescripción y utilización de los productos del portafolio en lasinstituciones públicas de salud, mediante la gestión efectiva de stakeholders y el desarrollo deestrategias de valor para el sistema de salud, asegurando los objetivos comerciales de la empresa.Principales responsabilidades y funciones del puestoGestión estratégica de cuentasElaborar y ejecutar planes estratégicos de cuenta por delegación, región y unidad médica.Identificar oportunidades de crecimiento, barreras de acceso y riesgos competitivos.Gestionar el ciclo completo de adopción institucional: inclusión, disponibilidad (defectivas y cortadas caducidades), desplazamiento y sostenibilidad.Desarrollar relaciones profesionales con tomadores de decisión clínicos, administrativos y directivos.Mapear y gestionar stakeholders clave: Dirección médica, jefaturas de servicio, coordinaciones delegacionales, farmacia y abastecimiento, comités institucionales y autoridades estatales.Identificar oportunidades en cuadros básicos y nuevos negocios, guías terapéuticas y protocolos institucionales.Implementar estrategias para mejorar disponibilidad y desplazamiento institucional.Monitorear procesos de compra, consumo, abasto y competencia.Analizar indicadores de:



consumo institucional, participación de mercado, compras y adjudicaciones, inventarios y niveles de abasto.Generar planes correctivos y preventivos para asegurar el crecimiento sostenible.Competencias y habilidadesHabilidades:Capacidad de análisis, manejo de Excel, manejo de propuestas farmacoeconómicas.Relaciones Interpersonales: Crear confianza y mantener relaciones sólidas con clientes y stakeholders internos.Negociación Estratégica: Gestión de ampliación de portafolio de CMVDLiderazgo y Colaboración: Trabajar con equipos multifuncionales para cumplir objetivos conjuntos.Gestión del Tiempo: Priorizar actividades entre múltiples cuentas de alto valor.CompetenciasDiseñar acuerdos favorables para ambas partes, alineados con los objetivos de la empresa y las necesidades del cliente.Orientación a Resultados:Compromiso con alcanzar y superar cuotas de ventas, ingresos y satisfacción del cliente.Gestión de Relaciones:Fomentar la confianza y construir relaciones a largo plazo con clientes clave.Planificación Estratégica:Capacidad para priorizar clientes, segmentar el mercado y asignar recursos de manera efectiva.




Ética y Compliance:Capacidad para actuar con integridad en entornos altamente regulados.Formación y experienciaLicenciatura Terminada (en el área de Ciencias Médico-Biológicas y de la Salud será un +).
Resultados exitosos en los últimos 2 años dentro de su posición.Habilidades demostradas de manejo de negocios adicionales (Negociación con hospitales o cuadros básicos privados).
Conocimiento robusto del trabajo a nivel comercial y Herramientas / Reportes de seguimiento.Historial de cumplimiento o superación de metas comerciales y desarrollo de relaciones estratégicas con stakeholders clínicos y administrativos.Familiaridad con modelos de venta consultiva, implementación de estrategias de marketing en campo, garantizando un ROI positivo y análisis de indicadores de desempeño (KPIs).
Experiencia exitosa en el lanzamiento de productos, trabajo con equipos cross-funcionales (marketing, medical affairs, etc.).
Conocimiento del ambiente regulatorio, compliance y reportes de farmacovigilanciaCualquiera que sea tu área de especialización, tu trabajo dentro del Grupo Servier ayuda a avanzar en el progreso terapéutico en beneficio de los pacientes.
Formarás parte de equipos reconocidos por su excelencia científica y alcanzarás tu máximo potencial en un entorno profesional que te impulse a desarrollarte.
Onboarding a medida, oportunidades de movilidad, formaciones de calidad, gestión responsable, espíritu de equipo...
Todo esto y más en un lugar de trabajo centrado en tu bienestar.En Servier, promovemos la equidad e inclusión reconociendo que la construcción de un equipo diverso y acogedor es fundamental para brindar el mejor cuidado a nuestros pacientes y alcanzar el éxito en conjunto.
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📌 Key Account Executive (Chihuahua)
🏢 Servier
📍 Chihuahua