Representante Comercial – Ventas Industriales
Subcategoría:
Representante de Ventas
Área:
Comercial / Desarrollo de Negocio
Modalidad:
Semi presencial (90% campo / 10% oficina)
Tipo de contratación:
Tiempo indeterminado
Horario:
Tiempo completo
Sobre la empresa
Somos una empresa mexicana fundada en ****, especializada en el
diseño, ingeniería, construcción e instalación de sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energía
para el
sector industrial y comercial
. Ofrecemos soluciones
llave en mano
, integrando tecnología de punta, ingeniería especializada, ejecución certificada, monitoreo en tiempo real y un servicio postventa de alto nivel.
Objetivo del puesto
Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en
clientes industriales y comerciales de alto nivel (clientes AA)
, asegurando una
venta consultiva de soluciones energéticas en media tensión
, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad del proyecto y satisfacción del cliente.
Responsabilidades principales
Prospección activa y atención de
leads industriales (media tensión)
.
Desarrollo de relaciones comerciales con
clientes corporativos, industriales y cuentas clave (AA)
.
Diagnóstico de necesidades energéticas del cliente y
asesoría técnica-comercial
.
Elaboración y presentación de
cotizaciones técnicas y económicas
.
Explicación clara de:
Funcionamiento de sistemas fotovoltaicos.
Sistemas de almacenamiento de energía.
Esquemas tarifarios de
CFE
para sector industrial, comercial y residencial.
Gestión y seguimiento del proceso completo:
Venta
Ingeniería
Instalación
Interconexión
Servicio postventa
Uso constante de
CRM y ERP (Odoo u otros)
para gestión de clientes, oportunidades y pipeline.
Uso de
software de diseño fotovoltaico
para dimensionamiento de proyectos.
Participación en
eventos, ferias y visitas a sitio
para captación de clientes.
Apoyo en la
tramitación de créditos o esquemas financieros
para clientes.
Elaboración de reportes de ventas, comisiones y forecast.




Cumplimiento de objetivos comerciales y acceso a
bonos por desempeño
.
Requisitos indispensables
Formación académica
Ingeniería Industrial o ingenierías afines
(eléctrica, electromecánica, energética, mecatrónica).
Título indispensable
.
Experiencia
Mínimo 1 año comprobable
en
ventas de sistemas fotovoltaicos
.
Experiencia en
ventas industriales B2B
y atención a
clientes AA
.
Experiencia en
media tensión
y/o
almacenamiento de energía
(altamente deseable).
Idiomas
Inglés
intermedio
(lectura, escritura y conversación técnica).
Conocimientos técnicos
Sistemas fotovoltaicos industriales.
Tarifas CFE (GDMTH, media tensión).
Proyectos llave en mano.
Ventas consultivas técnicas.
CRM y ERP (Odoo deseable).
Microsoft Office.
Software de diseño fotovoltaico (deseable).
Herramientas
Automóvil propio indispensable
.
Disponibilidad para trabajo en campo.
Competencias clave
Perfil
ingenieril con mentalidad comercial
.
Excelente presentación ejecutiva.
Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Capacidad de trabajo bajo presión y por metas.
Comunicación clara,
sobresaliente dicción y redacción
.
Disciplina, organización y seguimiento puntual.
Proactividad y autonomía.
Honestidad, confiabilidad y ética profesional.
Enfoque en soluciones y negociación con clientes corporativos.
Prestaciones y beneficios
Sueldo base + comisiones + bonos por objetivos
.
Prestaciones de ley.
Herramientas de trabajo (laptop y celular).
Excelente ambiente laboral.
Oportunidad de crecimiento dentro del sector de
energía renovable industrial
.
Perfil ideal
Ingeniero titulado
con experiencia en
ventas industriales de sistemas fotovoltaicos
, acostumbrado a tratar con
clientes AA
, con enfoque consultivo,



dominio técnico y fuerte orientación a resultados, que disfrute el trabajo en campo y el cierre de proyectos de alto impacto económico.
1. Venta técnica consultiva (B2B Industrial)
Capacidad para
entender procesos industriales, consumos energéticos y necesidades técnicas
, y convertirlos en
soluciones fotovoltaicas rentables
, no solo en ventas transaccionales.
2. Conocimiento técnico en sistemas fotovoltaicos
Dominio de:
Sistemas fotovoltaicos industriales
Media tensión
Almacenamiento de energía
Esquemas tarifarios CFE
Permite generar
confianza con clientes AA
y argumentar técnicamente el valor de la solución.
3. Prospección y desarrollo de cuentas clave
Habilidad para abrir mercado, generar leads calificados, dar seguimiento y
construir relaciones de largo plazo
con clientes corporativos e industriales.
4. Negociación y cierre de proyectos de alto valor
Experiencia cerrando
proyectos complejos y de ticket alto
, gestionando objeciones técnicas, financieras y de tiempos.
5. Gestión de pipeline y disciplina comercial
Uso avanzado de
CRM / ERP (Odoo u otros)
para seguimiento, forecast, control de oportunidades y cumplimiento de metas.
6. Comunicación ejecutiva
Destacado
dicción, redacción y presentación
, capaz de explicar conceptos técnicos complejos de forma clara a directivos, ingenieros y tomadores de decisión.
7. Orientación a resultados y trabajo por objetivos
Alta tolerancia a la presión, enfoque en
KPIs comerciales
, cumplimiento de metas y generación de ingresos recurrentes.
8. Autonomía y trabajo en campo
Capacidad para gestionar agenda, visitas a sitio, eventos y cierres de manera
independiente
, con resistente disciplina personal.
9. Análisis financiero básico
Comprensión de
ROI, payback, ahorros energéticos y esquemas de financiamiento
, clave para justificar la inversión ante clientes industriales.
10. Organización y seguimiento postventa
Habilidad para dar continuidad al cliente durante instalación, interconexión y servicio postventa, asegurando
satisfacción y recompra
.

📌 Representante Comercial Sistemas Fotovoltaicos (Xico)
🏢 CobaltoTalent
📍 Xico