Director Comercial
Ubicación: Ciudad de México (con disponibilidad para viajar) Sobre la posibilidad:
Grupo empresarial en crecimiento con operación nacional y presencia en múltiples canales de comercialización, busca incorporar a un
Director Comercial
que lidere la estrategia integral de ingresos y expansión del negocio. La organización cuenta con una operación robusta, una red de puntos de venta propios y una división de distribución consolidada, con alto enfoque en eficiencia operativa, servicio al cliente y crecimiento sostenido. Esta posición es clave dentro de la estructura directiva y tendrá un impacto directo en la evolución comercial de la compañía. Objetivo del Puesto:
Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la organización, asegurando el crecimiento rentable del negocio a través de la correcta gestión de canales, desarrollo de mercado, optimización de portafolio y fortalecimiento de capacidades comerciales. Responsabilidades Principales:
Diseñar y ejecutar la
estrategia comercial integral
de la compañía, alineada a los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento. Liderar la operación comercial de todos los canales:
Puntos de venta propios (retail) Canal mayoreo Canal institucional / food service (HORECA)
Desarrollar e implementar estrategias diferenciadas por canal, maximizando penetración de mercado y rentabilidad. Definir la
estrategia de precios, márgenes y portafolio , en coordinación con compras, operaciones y finanzas. Gestionar y desarrollar al equipo comercial (ventas, expansión, trade marketing, key accounts, etc.). Identificar oportunidades de crecimiento: expansión geográfica, nuevos clientes, nuevos formatos y nuevos productos. Establecer y dar seguimiento a




indicadores clave de desempeño comercial
(ventas, rentabilidad, ticket promedio, crecimiento por canal, etc.). Asegurar la correcta ejecución comercial en punto de venta: promociones, exhibición, rotación y experiencia del cliente. Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, socios comerciales y cuentas relevantes. Trabajar de manera cercana con operaciones, supply chain y compras para garantizar el cumplimiento de la promesa comercial. Liderar iniciativas de mejora continua en procesos comerciales, herramientas y capacidades del equipo. Participar activamente en la toma de decisiones estratégicas a nivel dirección. Perfil Requerido:
Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería o carrera afín (deseable posgrado). Mínimo 10 años de experiencia en roles comerciales , con al menos 5 años en posiciones directivas. Experiencia comprobable liderando operaciones comerciales multicanal. Indispensable experiencia en sectores con productos de alta rotación y manejo operativo complejo
(ej. consumo masivo, distribución especializada, retail con perecederos). Experiencia en gestión simultánea de canales como retail, mayoreo y/o institucional. Fuerte orientación a resultados, rentabilidad y crecimiento sostenido. Experiencia liderando equipos comerciales robustos y multidisciplinarios. Alta capacidad analítica, estratégica y de ejecución. Habilidad para operar tanto a nivel estratégico como en campo. Excel avanzado y deseable manejo de herramientas de BI / ERP. Competencias Clave:
Liderazgo y desarrollo de equipos Pensamiento estratégico con enfoque en ejecución Orientación a resultados y toma de decisiones Negociación y manejo de stakeholders Adaptabilidad y manejo de entornos dinámicos Visión comercial integral (canales, producto, cliente)

📌 Director Comercial (Jalisco)
🏢 SmartHire
📍 Jalisco