- Administrar la relación comercial con los clientes asignados y fungir como principal punto de contacto para temas comerciales.
- Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con clientes del sector automotriz, incluyendo OEMs y empresas Tier 1/Tier 2.
- Dar seguimiento a RFQ/RFQ's, cotizaciones, nuevos negocios y oportunidades comerciales.
- Analizar requerimientos del cliente y coordinar internamente la preparación de cotizaciones.
- Dar seguimiento a negociaciones comerciales, precios, volúmenes, condiciones de pago y acuerdos comerciales.
- Monitorear el cumplimiento de los objetivos de ventas, facturación, margen y rentabilidad de las cuentas asignadas.
- Preparar y presentar reportes comerciales, forecasts, sales plans y análisis de ventas.
- Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y proyectos en los sistemas establecidos por la empresa.
- Dar seguimiento a cambios de ingeniería, cambios de volumen, modificaciones de producto y requerimientos que puedan tener impacto comercial.
- Coordinar con Ingeniería, Calidad, Operaciones, Supply Chain, Finanzas y otras áreas internas para atender los requerimientos del cliente.
- Dar seguimiento a problemas comerciales y apoyar en la resolución de escalaciones con clientes.
- Identificar oportunidades para incrementar ventas mediante nuevos productos, nuevos programas, nuevos clientes o crecimiento de las cuentas actuales.
- Participar en reuniones con clientes, visitas comerciales, revisiones de negocio y presentaciones.
- Dar seguimiento a lanzamientos de nuevos programas desde la perspectiva comercial.
- Analizar tendencias de mercado, necesidades del cliente y movimientos de la competencia.
- Asegurar el cumplimiento de políticas, procedimientos y controles internos relacionados con las actividades comerciales.




- Participar en negociaciones de contratos, acuerdos comerciales y condiciones de negocio, conforme a las autorizaciones establecidas.
- Mantener comunicación constante con las plantas y áreas corporativas involucradas en los programas asignados.
- Dar seguimiento a cuentas por cobrar y apoyar a Finanzas en la resolución de diferencias comerciales o administrativas con clientes.
- Atender auditorías o requerimientos documentales relacionados con clientes cuando corresponda.
- Cumplir con los indicadores de desempeño establecidos para el puesto.
- y los planes de acción.
- Políticas de la Empresa.

Conocimientos:

- Procesos comerciales y ciclo de ventas.
- RFQ, cotizaciones y negociación.
- Costos y estructura de precios.
- Forecast y análisis de ventas.
- Excel intermedio/avanzado.
- ERP / CRM.
- Interpretación de reportes financieros y comerciales.
- Deseable conocimiento de APQP, PPAP, cambios de ingeniería y lanzamiento de nuevos productos.
- Deseable conocimiento de IATF 16949 y procesos de la industria automotriz.

Habilidades/Competencia:

- Orientación al cliente.
- Negociación.
- Comunicación efectiva.
- Orientación a resultados.
- Análisis y solución de problemas.
- Planeación y organización.
- Manejo de conflictos.
- Capacidad para trabajar bajo presión.
- Trabajo en equipo.
- Toma de decisiones.
- Seguimiento y sentido de urgencia.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales.
- Adaptabilidad y enfoque de negocio.

Experiencia:

- 3 a 5 años de experiencia en ventas, account management o desarrollo de negocios.
- Experiencia preferentemente en la industria automotriz.
- Deseable experiencia trabajando con OEMs, Tier 1 o Tier 2.
- Experiencia en RFQ, cotizaciones, negociación comercial y seguimiento de programas automotrices.
- Experiencia en manejo de clientes y resolución de problemas comerciales.

📌 ACCOUNT MANAGER (Ciudad Acuña)
🏢 Elastomeros Técnicos Moldeados, de C.V
📍 Ciudad Acuña