Sobre la vacante

Liderar la estrategia clínica y educativa de Convatec North Region LATAM (México, Centroamérica y Caribe) para impulsar el crecimiento sostenible de las franquicias de Heridas, Ostomías e Incontinencia. Esto se logrará mediante la generación de evidencia científica, el desarrollo de relaciones estratégicas con líderes de opinión (KOLs), la implementación de iniciativas clínicas y educativas de alto impacto, y el fortalecimiento del equipo de asesores técnicos. La posición será responsable de traducir las prioridades estratégicas y comerciales de la organización en programas e iniciativas diferenciadoras que aceleren la adopción de las tecnologías de Convatec, fortalezcan su posicionamiento científico y generen valor para clientes, pacientes y sistemas de salud.

Responsabilidades Principales

Liderazgo y desarrollo del equipo clínico

- Liderar al equipo de Asesores Técnicos para construir un equipo de alto desempeño, asegurando que las competencias, prioridades y actividades del área estén alineadas con los objetivos estratégicos y comerciales de la organización.
- Impulsar el desarrollo integral del equipo mediante coaching, mentoría y planes de desarrollo, fortaleciendo las capacidades técnicas, estratégicas y de liderazgo necesarias para responder a las necesidades actuales y futuras del negocio.
- Definir, monitorear y asegurar el cumplimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs) del área, evaluando el impacto de las iniciativas educativas, la adopción de tecnologías estratégicas, la generación de evidencia científica y la contribución de las actividades clínicas y educativas a los objetivos de crecimiento y desarrollo del negocio.

Educación y capacitación estratégica (interna y externa)

- Diseñar y liderar la estrategia de educación clínica alineada a las prioridades de crecimiento del negocio.
- Fortalecer las capacidades clínicas y científicas de los equipos comerciales y otras funciones clave, para asegurar interacciones de alto valor con clientes que contribuyan a la adopción de tecnologías, la generación de confianza y el logro de los objetivos del negocio.
- Desarrollar programas de formación para profesionales de la salud orientados a la adopción de mejores prácticas, protocolos clínicos y tecnologías estratégicas de Convatec.
- Identificar brechas de conocimiento y desarrollar iniciativas educativas innovadoras que contribuyan a la diferenciación y al crecimiento de las categorías prioritarias.
- Liderar eventos científicos, workshops, programas de educación continua, entrenamientos, webinars y actividades académicas con clientes y stakeholders principal.
- Evaluar el impacto de las iniciativas educativas mediante métricas de aprendizaje, cambio de práctica clínica, adopción, costo- efectividad y crecimiento del negocio.
- Aprovechar plataformas digitales, herramientas tecnológicas y modelos innovadores de aprendizaje para incrementar la efectividad, escalabilidad y medición de las iniciativas educativas, asegurando una experiencia consistente a través de múltiples canales de interacción.

Desarrollo de estrategias clínicas alineadas al negocio

- Diseñar e implementar iniciativas clínicas que impulsen las prioridades estratégicas y comerciales de la compañía.




- Priorizar y gestionar proyectos enfocados en acelerar la adopción de tecnologías, fortalecer el acceso a mercado, generar diferenciación competitiva y capturar nuevas oportunidades de crecimiento.
- Aportar insights clínicos, tendencias de mercado y conocimiento de los clientes para apoyar los procesos de planificación estratégica, lanzamientos de productos y priorización de iniciativas, asegurando la alineación entre las necesidades clínicas, las oportunidades de mercado y los objetivos comerciales de la organización.
- Liderar la planificación y gestión del presupuesto del área, priorizando inversiones en iniciativas clínicas, educativas y científicas de alto impacto, y asegurando un uso eficiente de los recursos alineado con las prioridades estratégicas y el crecimiento del negocio.
- Actuar como socio estratégico de Marketing y Ventas para asegurar que las iniciativas clínicas contribuyan directamente a los objetivos de negocio.
- Colaborar estrechamente con Medical Affairs en la identificación de necesidades de evidencia, desarrollo de iniciativas científicas y relacionamiento con líderes de opinión, asegurando la alineación con las prioridades médicas, científicas y de compliance de la organización.

Gestión estratégica de KOLs y relacionamiento externo

- Diseñar e implementar una estrategia integral de KOLs alineada con las prioridades estratégicas y comerciales de la organización, incluyendo la identificación, segmentación y desarrollo de líderes de opinión, la definición de planes de engagement y colaboración, la medición de su impacto en educación, generación de evidencia y adopción de tecnologías, y el cumplimiento de las políticas de compliance y estándares éticos.
- Construir relaciones de largo plazo con KOL’s que impulsen la adopción de protocolos, generación de evidencia y posicionamiento científico de Convatec.

Generación de evidencia y propuesta de valor

- Impulsar la generación de evidencia, que incluya estudios clínicos, evidencia del mundo real, economía de la salud y evaluación de resultados clínicos y económicos, con el objetivo de fortalecer la propuesta de valor, respaldar la adopción de tecnologías y apoyar la toma de decisiones de clientes y sistemas de salud.
- Promover la publicación de casos clínicos, estudios, posters científicos y experiencias locales que fortalezcan la propuesta de valor de Convatec.
- Generar información que respalde conversaciones de alto valor con tomadores de decisión clínicos, económicos y administrativos.

Perfil requerido

Educación

- Medico(a) o Licenciatura en Enfermería.
- Deseable Maestría en Cuidado de Heridas & Ostomías

Experiencia

- 8+ años de experiencia en la industria de dispositivos médicos o farmacéutica.
- Experiencia liderando equipos directos y proyectos multifuncionales.
- Experiencia trabajando con KOLs y sociedades médicas.




- Experiencia en implementación de protocolos clínicos y generación de evidencia científica.

Conocimiento técnico Ideal

- Conocimiento avanzado en heridas y ostomías
- Conocimiento de estrategias de acceso a mercado y de los factores que influyen en la adopción e incorporación de tecnologías en los sistemas de salud.
- Comprensión de modelos de salud basada en valor y su aplicación para demostrar resultados clínicos, operativos y económicos.
- Capacidad para analizar e interpretar datos clínicos, epidemiológicos y de negocio para la toma de decisiones y la identificación de oportunidades de crecimiento.
- Conocimiento de metodologías y tendencias relacionadas con la adopción de tecnologías innovadoras, transformación de la práctica clínica y generación de valor para pacientes y sistemas de salud.

Idiomas

- Inglés avanzado

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Equal opportunities

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About Convatec

Pioneering trusted medical solutions to improve the lives we touch:

Convatec is a global medical products and technologies company, focused on solutions for the management of chronic conditions, with leading positions in Advanced Wound Care, Ostomy Care, Continence Care, and Infusion Care. With over 10,000 colleagues, we provide products and services in around 90 countries, united by a promise to be forever caring. Our solutions provide a range of benefits, from infection prevention, treatment for hard to heal wounds, at-risk skin and ulcerated tissue to supporting debilitating conditions, improved patient outcomes and reduced care costs.

Convatec's revenues in 2025 were over $2 billion. The company is a constituent of the FTSE 100 Index (LSE:CTEC).

To learn more please visit: http://www.convatecgroup.com.

📌 Clinical Advisor & Education Coordinator North Region LATAM (Ciudad de México)
🏢 Convatec
📍 Ciudad de México