Desarrollar e incrementar la cartera de clientes corporativos mediante la comercialización de soluciones de arrendamiento de flotillas vehiculares, estableciendo relaciones comerciales de largo plazo con empresas de diferentes sectores e identificando oportunidades de negocio que contribuyan al crecimiento de la empresa.
Requisitos:
Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Negocios, Finanzas o afín.
Deseable Desarrollo de Negocios o Administración de Flotillas.
Experiencia:
Mínimo 4 años en ventas consultivas B2B, comprobable en arrendamiento vehicular, leasing, flotillas, sector automotriz o servicios financieros.
Cartera de clientes con empresas medianas y grandes.
Historial comprobable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
Experiencia desarrollando cuentas estratégicas y negociaciones de alto nivel.
Conocimientos:
Arrendamiento puro y financiero.
Administración de flotillas.
Financiamiento automotriz.
Elaboración de propuestas comerciales.
Análisis financiero básico.
CRM y gestión comercial.
Excel intermedio o avanzado.
Técnicas de negociación y cierre de ventas.
Red de contactos (indispensable)
Contar con una cartera activa de contactos y relaciones comerciales con tomadores de decisiones como:
Preferentemente con presencia en empresas de sectores como:
Prospectar nuevos clientes corporativos para el servicio de arrendamiento de flotillas.
Aprovechar su red de contactos para generar oportunidades de negocio.
Diseñar estrategias comerciales para incrementar las ventas.
Detectar necesidades de movilidad de los clientes y ofrecer soluciones personalizadas.
Elaborar propuestas comerciales y económicas.
Coordinar cotizaciones con las áreas internas.
Dar seguimiento al proceso comercial hasta el cierre del contrato.
Negociar condiciones comerciales con clientes estratégicos.
Mantener una cartera activa y desarrollar relaciones de largo plazo.
Dar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente.
Coordinar renovaciones y ampliaciones de contratos.
Analizar el mercado, la competencia y nuevas oportunidades de negocio.
Elaborar reportes comerciales, pronósticos de ventas e indicadores de desempeño.
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Ventas mensuales de arrendamiento.
- Número de clientes nuevos.
- Valor de contratos cerrados.
- Número de unidades colocadas.
- Tasa de conversión de prospectos.
- Nivel de retención de clientes.
- Renovaciones de contratos.
- Margen de rentabilidad de las operaciones.
- Nivel de satisfacción del cliente.
Lugar de trabajo: Benito Juárez, CDMX
Lo que busca la empresa
- Tiempo de experiencia 3 años
- Estudios Universitarios - no titulado