IMPORTANTE EMPRESA EN LA INDUSTRIA FARMACEUTICA, con una larga historia de innovación y compromiso con la salud de la población, te invita a formar parte de nuestro equipo como Key Account Executive con base en el estado de Chihuahua.

1. Misión

Gestionar y fortalecer las relaciones estratégicas con cuentas clave y Stakeholders, desarrollando e implementando planes de negocio para maximizar el valor de cada cliente a las cuentas asignadas. Identificar oportunidades de crecimiento en el sector público, generando modelos de valor y propuestas estratégicas que impulsen la inclusión de productos en cuadros básicos y/o licitaciones, en redes de trabajo transversal con clientes internos y externos. Obtener presupuestos, contratos, adjudicaciones directas ejerciendo cada contrato a más del 100%. Con base en Ciudad de México, con viaje a los clientes más potenciales a nivel nacional.

1. Principales responsabilidades y funciones del puesto

- Obtener mayor presupuesto para las claves Servier en las Instituciones asignadas
- Garantizar el Acceso y Abasto de los productos en las Instituciones asignadas para Beneficio de los pacientes
- Interactuar con Tomadores clave de Decisiones para garantizar una relación a largo plazo que nos fortalezca como Servier ante las instituciones.
- Coordinar actividades con Gobierno y Clientes Internos, dando soporte para los procesos de licitación y precios, monitoreo interno de actividades y documentación necesaria para sometimiento de licitaciones
- Analizar el desempeño de nuestros productos y competidores en las Instituciones bajo mi responsabilidad, y desarrollar estrategias para mejorar nuestro desempeño; coordinar y ejecutar planes de acción internos y externos (Distribuidores de Gobierno e Instituciones)
- Realizar estrategias de acceso para las cuentas de Gobierno Asignadas, así como para las áreas Internas involucradas para el logro de los objetivos y el incremento de estos
- Evaluar,



coordinar y monitorear la estrategia de negocio Servier para cumplir con las necesidades identificadas de las Instituciones en el corto y el largo plazo

1. Competencias y habilidades

- Gestionar ante los decisores de NC mayor presupuesto para los productos Servier
- Asegurar y dar seguimiento a las emisiones de OR, OS, plantear estrategias buscando recurso durante los procesos de planeación de abasto de las Instituciones asignadas.
- Gestionar ante Stakeholders las cantidades propuestas de compra para abastecer las necesidades médicas de la Institución, así como los incrementos de cantidades en contratos adjudicados, (20%).
- Generar estrategias para las fuerzas de ventas que incrementen la rentabilidad de la compañía
- Preparación y Revisión de carpetas para propuestas de IM
- Vigilar Ordenes de Resurtido en cada instituto.
- Evitar que los consumos mensuales lleguen a cero de inventario
- Garantizar la aplicación de las normativas de la Institución para dar de alta los contratos correspondientes asignados por institución.
- Liderazgo con equipo transversal en la implementación de estrategias para lograr los objetivos en las cuentas asignadas.
- Administrar y actualizar base de datos de Stakeholders
- Entablar diálogos con Stakeholders en el más alto nivel de argumentación demostrando los beneficios de los productos Servier
- Utilizar las herramientas de comunicación diseñadas para estos fines como son: Archivos de Valor, Estudios y/o calculadoras de Fármaco economía.

1. Formación y experiencia

- Licenciatura en áreas de ciencias de la salud, químicas, ingenierías o afín.
- Experiencia adecuado en Acceso y Fármaco-economía.
- Experiencia en Ley de Adquisiciones Arrendamientos y Servicios del Sector Salud.
- Experiencia en cobranza.
- Experiencia en área comercial.
- Conocimientos sobre el mercado farmacéutico.
- Capacidad de análisis de bases de datos e interpretación de la información.
- Uso de Microsoft Office avanzado, con enfoque en Excel, Power Point y Power BI.
- Ingles intermedio-avanzado.
- Alto nivel de negociación.
- Alto nivel de persuasión.
- Seguimiento puntual.

📌 Jefe de calidad (Ciudad de México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Ciudad de México