garantizar la generación y desarrollo de oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica de clientes potenciales, construyendo un pipeline de negocio sostenible que contribuya al crecimiento de la cartera, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la expansión de la participación de ientc en el mercado empresarial
funciones y responsabilidades:
- garantizar la generación continua de oportunidades comerciales mediante la identificación y desarrollo de nuevos clientes potenciales.
- impulsar el crecimiento de la cartera de clientes asegurando un flujo constante de oportunidades con potencial de negocio.
- fortalecer el posicionamiento comercial de la empresa mediante una presencia activa y estratégica en el mercado asignado.
- administrar el avance de las oportunidades comerciales asegurando su desarrollo oportuno durante todo el proceso de venta. Salvaguardar la calidad y confiabilidad de la información comercial para facilitar la continuidad de las oportunidades y la toma de decisiones.
- fortalecer la coordinación con las áreas involucradas para asegurar la viabilidad y atención oportuna de las oportunidades comerciales.
- cumplir los objetivos comerciales establecidos mediante una ejecución disciplinada,
consistente y orientada a resultados.
- optimizar continuamente el desempeño comercial identificando oportunidades de mejora en su gestión y adaptándose a las condiciones del mercado.
especificaciones del puesto:
- licenciatura concluida o trunca en administración de empresas, mercadotecnia, negocios, relaciones comerciales o afín.
- experiencia comprobable en ventas consultivas, prospección en campo, cambaceo comercial o desarrollo de cartera de clientes, preferentemente en empresas b2b, telecomunicaciones o servicios.
- deseable experiencia comercial con pymes o empresas medianas.
habilidades tÉcnicas:
- prospección comercial b2b y generación de nuevos negocios.
- gestión del ciclo de ventas y administración de pipeline comercial.
- técnicas de negociación consultiva y cierre de ventas.
- segmentación y desarrollo de mercados empresariales (pyme y mediana empresa).
- administración de oportunidades mediante crm e interpretación de indicadores comerciales.
- conocimiento de soluciones de telecomunicaciones empresariales (deseable).