nuestro cliente es una desarrolladora inmobiliaria regiomontana en una etapa de expansión acelerada, enfocada principalmente en el desarrollo y comercialización de proyectos habitacionales horizontales y terrenos residenciales en la zona sur de monterrey y santiago, nuevo león.
la organización se caracteriza por:
- crecimiento sostenido y agresivo de su portafolio inmobiliario.
- cultura empresarial institucional y estructurada.
- procesos internos en evolución y profesionalización.
- robusto orientación a resultados y rentabilidad.
- interés por fortalecer la planeación comercial estratégica para soportar la expansión de los próximos años.
- próxima apertura de nuevos puntos de venta y lanzamientos de desarrollos residenciales.
- estructura comercial actualmente compacta, pero con potencial de duplicarse o triplicarse en el corto plazo.
la posición es de alta prioridad dentro de la organización y reporta directamente a la dirección de la división inmuebles.
descripción
responsabilidades principales
estrategia comercial
- diseñar e implementar la estrategia comercial de cada desarrollo.
- definir metas de ventas, utilidad y absorción por proyecto.
- analizar tendencias del mercado y comportamiento de la competencia.
- identificar oportunidades de expansión y nuevos canales de comercialización.
- participar en la estrategia de lanzamiento de nuevos desarrollos.
marketing y generación de demanda
- liderar la estrategia de marketing digital y tradicional.
- supervisar campañas de generación de leads.
- optimizar indicadores de conversión y costo de adquisición.
- gestionar presupuesto comercial y de marketing.
- medir y mejorar la eficiencia de cada canal de captación.
liderazgo comercial
- dirigir al líder comercial y al equipo de asesores de ventas.
- coordinar al equipo de marketing interno.
- establecer procesos, métricas y estándares de desempeño.
- participar en la contratación, capacitación y desarrollo del equipo.
- escalar la estructura comercial conforme al crecimiento del negocio.
gestión de crm y embudo comercial
- garantizar el uso efectivo del crm.
- monitorear cada etapa del embudo comercial.
- asegurar atención oportuna de prospectos.
- implementar indicadores de conversión y seguimiento.
- detectar y corregir fugas en el proceso comercial.
gestión estratégica del negocio
- mantener una estrecha relación con operaciones y construcción.
- alinear expectativas comerciales con avances de obra.
- participar en la planeación de escrituraciones y entregas.
- traducir el avance operativo en argumentos comerciales para el cliente final.
indicadores clave (kpis)
- leads generados.
- leads convertidos.
- conversión por etapa.
- ventas mensuales.
- utilidad por proyecto.
- costo de adquisición de clientes.
- eficiencia del presupuesto comercial.
- nivel de absorción por desarrollo.
- cumplimiento de metas de comercialización.
equipo a cargo
actualmente:
- 1 líder comercial.
- 2 asesores de ventas.
- 3 especialistas de marketing.
perfil buscado
experiencia indispensable
- mínimo 5 años en posiciones gerenciales comerciales dentro de desarrolladoras inmobiliarias.
- experiencia comprobable en comercialización de:
- terrenos residenciales .
- fraccionamientos horizontales .
- preferentemente comunidades planeadas.
- experiencia liderando simultáneamente ventas y marketing.
- experiencia implementando y administrando crm.
- experiencia en generación y conversión de leads digitales.
- historial comprobable de cumplimiento de metas comerciales.
qué ofrecemos
$120,000 mxn brutos 70% fijo 30% variable según resultados y desempeño
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📌 Gerente comercial de inmobiliaria (Monterrey)
🏢 Michael Page International México Reclutamiento Especializado S. A. De C. V
📍 Monterrey
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