En 99minutos seguimos transformando la logística en Latinoamérica y buscamos a nuestro/a próximo/a Gerente de Cuentas Clave (KAM) Si te apasiona el desarrollo de negocios B2B, la estrategia comercial y la construcción de relaciones de largo plazo a nivel directivo, este reto es para ti Buscamos un perfil analítico, orientado a rentabilidad (P&L;) y con mentalidad Farmer para liderar la expansión de servicios Tailor Made, Freight y verticales clave en nuestra cartera de clientes estratégicos.
¿Cuál es el reto del puesto?
Serás responsable del crecimiento rentable, la retención y la expansión de servicios estratégicos (Tailor Made, Freight, Parcel, Fulfill) dentro de la cartera de clientes clave asignada. Tu objetivo principal será incrementar el volumen de guías, el uso de nuevas verticales y la rentabilidad por cuenta mediante estrategias de upselling y cross-selling estructuradas (rol 100% Farmer).
¿Qué harás en tu día a día?
- Crecimiento y rentabilidad: Diseñar e implementar el plan de cuenta (JBP) enfocado en incremento de revenue, volumen y margen por cliente.




- Gestión directiva: Ser el punto de contacto principal a nivel directivo, liderando reuniones trimestrales de negocio (QBRs/MBRs) y mapeando stakeholders clave.
- Proyectos Tailor Made: Coordinar con Operaciones, Comercial, TI y Finanzas la implementación de nuevos proyectos dedicados (rutas exclusivas, big & bulky, ship from store, etc.).
- Gestión financiera & P&L;: Analizar estados de rentabilidad, dar seguimiento a conciliaciones/facturación y liderar la renegociación anualizada de tarifas y contratos.
- Inteligencia comercial: Identificar tendencias de mercado y oportunidades dentro de la cartera para incrementar el share of wallet.

¿Qué buscamos?
- Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Logística, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afín.
- Experiencia: 5+ años en gestión de cuentas fundamental B2B en logística, transporte o e-commerce. Atendiendo cuentas de alto ticket y pro

📌 Gerente de Cuentas Clave KAM (Miguel Hidalgo)
🏢 99minutos.com
📍 Miguel Hidalgo