Tu impacto comienza aquí

Como Senior Sales Representative, desarrollarás y harás crecer relaciones B2B con cuentas estratégicas en tu territorio. Convertirás el conocimiento del mercado y de cada cuenta en planes comerciales que generan demanda, cierran oportunidades y logran un crecimiento sostenido. Trabajando de cerca con los tomadores de decisión, ayudarás a que los tratamientos de Novo Nordisk lleguen a quienes atienden a personas que viven con enfermedades crónicas graves.

Buscamos a alguien capaz de generar confianza con múltiples interlocutores y de hacer avanzar un ciclo de venta consultivo con claridad.

Requisitos

• Título universitario en un área relevante, como negocios, marketing o ciencias de la vida.

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, ventas institucionales, ventas farmacéuticas o gestión de cuentas estratégicas.

• Experiencia en negociación y cierre de negocios con múltiples tomadores de decisión, en ciclos de venta consultivos de mediano y largo plazo.

• Trayectoria de cumplimiento o superación de objetivos comerciales,



con experiencia gestionando cuentas fundamental, distribuidores, instituciones o clientes corporativos.

• Dominio de CRM, gestión de pipeline, pronósticos y seguimiento de indicadores comerciales.

• Capacidad para interpretar datos de ventas, clientes, mercado y cuentas para identificar oportunidades, riesgos y acciones comerciales claras.

Útil, pero no indispensable:

• Conocimiento del portafolio de Novo Nordisk y capacidad de argumentar su propuesta de valor frente a las alternativas de la competencia.

Lo que harás

Serás responsable del ciclo comercial completo de tus cuentas, desde la prospección hasta el cierre y la posventa, manteniendo planes concretos, medibles y alineados con las políticas de Novo Nordisk. Tú:

• Desarrollarás y cerrarás oportunidades B2B con cuentas estratégicas, implementando planes comerciales que hagan crecer el negocio en cuentas nuevas y existentes.

• Presentarás propuestas de valor a

📌 Sales RepresentativeB (México)
🏢 Novo Nordisk
📍 México