KAM | Distribuidores región sureste– Alianzas Comerciales
Zona de trabajo: Fracc. Villas La Hacienda, Norte
Horario: Lunes a viernes, de 8:30 a.m. a 7:00 p.m.
Modalidad: Trabajo comercial con visitas a clientes y disponibilidad para viajar por la región sureste.
Contratante: empresa dedicada a la fabricación, producción y comercialización de mobiliario y sillería para proyectos de oficinas, escuelas, restaurantes, hoteles y desarrollos residenciales.
Buscamos integrar a nuestro equipo un KAM de Alianzas Comerciales con enfoque 100% B2B, capaz de desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevos negocios a través de distribuidores, constructoras, inmobiliarias, hoteles y clientes institucionales.
Principales responsabilidades
- Prospectar y calificar empresas de acuerdo con estado, segmento y potencial comercial.
- Desarrollar cartera de clientes B2B y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Identificar y contactar a dueños, directores, compradores y responsables de proyectos.
- Realizar llamadas, videollamadas, reuniones y visitas comerciales.
- Diagnosticar la cartera y necesidades de cada cliente: marcas, volúmenes, proyectos, tiempos y requerimientos.
- Presentar y negociar el Programa de Distribuidores.
- Dar seguimiento a cotizaciones, cierre de primera compra y desarrollo de recompra.
- Mantener actualizado el CRM y dar seguimiento puntual a la parte comercial.
- Coordinar proyectos con las áreas de cotizaciones, producción, logística y Dirección Comercial.
- Dar seguimiento a los proyectos hasta su cierre y entrega.
- Desarrollar oportunidades comerciales en la región sureste.
¿Qué buscamos?
Una persona con perfil comercial, consultivo y orientado a resultados, que disfrute prospectar, negociar, cerrar negocios y desarrollar relaciones de largo plazo.
Requisitos:
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, KAM, desarrollo de negocios, alianzas comerciales, ventas corporativas o funciones similares.
- Licenciatura terminada, trunca o car
📌 KAMB/ Alianzas comerciales (Mérida)
🏢 DIHO
📍 Mérida