Empresa mexicana especializada en soluciones logísticas busca un perfil comercial en Naucalpan y Monterrey para ser responsable de prospectar, abrir y cerrar nuevas cuentas corporativas para servicios de transporte terrestre nacional bajo un modelo 3PL.
Indispensable contar con al menos 3 años de experiencia para generar nuevos negocios mediante la prospección activa, identificación de oportunidades y cierre de ventas de transporte terrestre nacional, asegurando la apertura de cuentas rentables y su correcta transición al equipo responsable de la operación y seguimiento.
Principales Responsabilidades:
Prospectar empresas AAA y cuentas corporativas con necesidades de transporte terrestre nacional.
Generar oportunidades mediante llamadas en frío, LinkedIn, investigación de mercado, referidos y visitas presenciales.
Identificar las necesidades logísticas, rutas, volúmenes y requerimientos operativos de cada prospecto.
Diseñar soluciones de transporte nacional bajo un modelo 3PL.
Coordinar con Operaciones la solicitud de tarifas, disponibilidad de unidades y viabilidad de nuevos proyectos.
Elaborar propuestas comerciales competitivas y rentables.
Negociar tarifas, márgenes, condiciones comerciales y contratos.
Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta la colocación del primer flete.
Supervisar los primeros servicios para asegurar el cumplimiento de lo ofrecido al cliente.
Integrar y validar la documentación necesaria para el alta y facturación de nuevos clientes.




Transferir las cuentas abiertas al equipo responsable de su seguimiento y desarrollo.
Registrar y actualizar prospectos, actividades, oportunidades y avances comerciales en CRM.
Reportar resultados, pipeline y proyecciones de cierre a la Dirección Comercial.
Requisitos:
Licenciatura en Logística, Comercio, Mercadotecnia, Administración o carrera afín.
Experiencia mínima de 3 años en venta directa de servicios de transporte terrestre de carga nacional.
Experiencia comprobable como Hunter, prospectando y abriendo cuentas desde cero.
Experiencia comercial con empresas AAA, cuentas corporativas o clientes de alto volumen.
Experiencia en empresas transportistas u operadores logísticos bajo un modelo 3PL.
Dominio del ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, cotización, propuesta, negociación, contrato y primer flete.
Conocimiento de rutas nacionales, estructuras tarifarias, costos logísticos y márgenes de rentabilidad.
Experiencia coordinando cotizaciones y soluciones con equipos de Operaciones.
Disponibilidad para realizar visitas a clientes y prospección en campo.
Inglés básico o intermedio.
Softwares:
CRM, preferentemente Pipedrive.
Microsoft Office.
Excel intermedio.
LinkedIn para prospección comercial.
OneDrive o plataformas de almacenamiento en la nube.
Herramientas de videoconferencia.
Plataformas para cotización, gestión y seguimiento de servicios de transporte.
Ofrecemos:
Ubicación:
Monterrey o Estado de México
Modalidad:
Presencial
Horario:
Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 h
Sueldo base más comisiones

📌 Ejecutivo Comercial Hunter - Transporte Terrestre Nacional 3Pl (Xico)
🏢 Match Consulting
📍 Xico