¡En 99minutos seguimos transformando la logística en Latinoamérica y buscamos a nuestro/a próximo/a Gerente de Cuentas Principal (KAM)!
Si te apasiona el desarrollo de negocios B2B, la estrategia comercial y la construcción de relaciones de largo plazo a nivel directivo, ¡este reto es para ti! Buscamos un perfil analítico, orientado a rentabilidad (
P&L;
) y con mentalidad
Farmer
para liderar la expansión de servicios
Tailor Made
,
Freight
y verticales clave en nuestra cartera de clientes estratégicos.
¿Cuál es el reto del puesto?
Serás responsable del crecimiento rentable, la retención y la expansión de servicios estratégicos (
Tailor Made
,
Freight
,
Parcel
,
Fulfill
) dentro de la cartera de clientes clave asignada. Tu objetivo principal será incrementar el volumen de guías, el uso de nuevas verticales y la rentabilidad por cuenta mediante estrategias de
upselling
y
cross-selling
estructuradas (rol 100%
Farmer
).
¿Qué harás en tu día a día?
Crecimiento y rentabilidad:
Diseñar e implementar el plan de cuenta (
JBP
) enfocado en incremento de
revenue
, volumen y margen por cliente.
Gestión directiva:
Ser el punto de contacto principal a nivel directivo, liderando reuniones trimestrales de negocio (
QBRs/MBRs
) y mapeando
stakeholders
clave.
Proyectos Tailor Made:
Coordinar con Operaciones, Comercial, TI y Finanzas la implementación de nuevos proyectos dedicados (rutas exclusivas,
big & bulky
,
ship from store
, etc.).
Gestión financiera & P&L;:
Analizar estados de rentabilidad,



dar seguimiento a conciliaciones/facturación y liderar la renegociación anualizada de tarifas y contratos.
Inteligencia comercial:
Identificar tendencias de mercado y oportunidades dentro de la cartera para incrementar el
share of wallet
.
¿Qué buscamos?
Escolaridad:
Licenciatura concluida en Administración, Logística, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afín.
Experiencia:
5+ años en gestión de cuentas principal B2B en logística, transporte o e-commerce. Atendiendo cuentas de alto ticket y proyectos dedicados con interlocución directiva.
Negociación comercial:
Experiencia comprobable en negociaciones anuales de tarifas, contratos complejos y esquemas
FTL/LTL
.
Perfil comercial:
Enfoque 100% en desarrollo y retención de cuentas (
Farmer
), no prospección (
Hunting
).
Hard Skills requeridas:
CRM:
Manejo de HubSpot (deseable) o herramientas similares (Salesforce, Zoho) para control de
pipelines
y proyecciones.
Análisis de Datos:
Excel / Google Sheets avanzado (tablas dinámicas, modelos de rentabilidad, análisis de volumen).
Métricas Operativas:
Lectura e interpretación de
dashboards
(
OTD, OTIF
, costo operativo, sobrecostos).
Finanzas Comerciales:
Conocimiento en conciliación de guías, cargos adicionales, notas de crédito y control del
P&L;
por cuenta.
Habilidades clave (Soft Skills):
Orientación a resultados y rentabilidad de negocio.
Negociación estratégica y comunicación ejecutiva a nivel C-Level.
Relación consultiva y visión de liderazgo transversal para influir en áreas operativas y financieras.
Pensamiento crítico para la resolución de problemas en cadena de suministro.

📌 Gerente De Cuentas Clave Kam (Farmer) (Xico)
🏢 99minutos.com
📍 Xico