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Somos una empresa 100% MEXICANA dedicada a la manufactura de CAFÉ, nos ubicamos en AZCAPOTZALCO.

OBJETIVO

El KAM será responsable de desarrollar, mantener y hacer crecer las cuentas fundamental, fortaleciendo relaciones comerciales y generando nuevas oportunidades de negocio dentro del sector de alimentos y bebidas, preferentemente con experiencia en la industria de Café.

Su principal objetivo será incrementar las ventas, rentabilidad y permanencia de las cuentas estratégicas, mediante el desarrollo de planes comerciales, negociación, seguimiento de clientes y ejecución de estrategias adaptadas a las necesidades de cada cuenta.

REQUISITOS:
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
Experiencia mínima de 3 años como KAM, Ejecutivo de Cuentas Fundamental o Desarrollo de Negocios.
Manejo de cartera de clientes y desarrollo de nuevos negocios.
Deseable experiencia en productos de consumo masivo y alimentos.
Manejo de indicadores comerciales y análisis de ventas.
Inglés intermedio

CONOCIMIENTOS:
Técnicas avanzadas de negociación y ventas consultivas.
Desarrollo de planes comerciales.
Elaboración de pronósticos y estrategias de crecimiento.




Manejo intermedio de Excel y herramientas de análisis comercial.

PRINCIPALES FUNCIONES:
Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
Desarrollar y administrar cuentas principal del canal RETARIL, HORECA, LICITACIONES, CORPORATIVOS, ESCUELAS, HOSPITALES, entre otros.
Implementar estrategias comerciales para incrementar sell in y sell out.
Dirigir el proceso comercial completo: prospección, negociación, cierre y seguimiento postventa.
Contactar (telefónico y/o visita) a clientes vigentes para servicio y crecer cartera (número de clientes, número de productos de catálogo o nuevos, volumen, programas).
Asegurar el cumplimiento de indicadores de ventas, rentabilidad y crecimiento.
Elaborar pronósticos de venta y planes de crecimiento por cuenta.
Elaborar cotizaciones conforme a las necesidades del cliente y dar seguimiento hasta su aceptación.
Elaborar análisis semanal y quincenal del comportamiento de cartera por cliente conforme al sell out y reportar desviaciones.
Mantener información comercial actualizada mediante CRM y reportes ejecutivos.

Sueldo: $20,000.00 - $50,000.00 al mes

Experiencia:
KAM SECTOR ALIMENTICIO: 3 años (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Key Account Manager Con Experiencia En Alimentos Azcapotzalco
🏢 Importante grupo
📍 Azcapotzalco