Vacante: Ejecutivo de Ventas Senior B2B
El cliente busca un Ejecutivo de Ventas Senior altamente motivado y con experiencia para unirse a su dinámico equipo comercial en Monterrey, Nuevo León . En este rol, serás fundamental en la expansión de nuestra cartera de clientes, impulsando el crecimiento de los ingresos y fortaleciendo la presencia de mercado en la región. Te integrarás en un entorno colaborativo donde tu capacidad para construir relaciones sólidas y entender las necesidades del cliente será clave para el éxito. Esta es una oportunidad excepcional para un profesional con una trayectoria comprobada en ventas B2B, que busca un desafío estimulante y la posibilidad de generar un impacto directo en los objetivos estratégicos de la compañía, promoviendo una cultura de excelencia en el servicio y orientación al logro.

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio a través de la prospección activa y el networking estratégico.

Gestionar el ciclo de ventas completo, desde el primer contacto hasta el cierre, asegurando el cumplimiento de los objetivos.

Presentar y demostrar las soluciones y productos de la compañía a prospectos, adaptando el mensaje a las necesidades específicas de cada cliente.

Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes clave, asegurando su satisfacción y fomentando la lealtad.

Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y soporte técnico para ofrecer una experiencia integral al cliente.

Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades de mejora continua.

Experiencia mínima de 5 años en roles de ventas B2B , preferiblemente en el sector industrial o tecnológico.

Historial comprobado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.

Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente el tiempo y las prioridades.

Dominio de herramientas CRM y software de gestión de ventas.

Licenciatura en Administración, Marketing,



Ingeniería o campo relacionado.

Responsabilidades Clave

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio a través de la prospección activa y el networking estratégico.

Gestionar el ciclo de ventas completo, desde el primer contacto hasta el cierre, asegurando el cumplimiento de los objetivos.

Presentar y demostrar las soluciones y productos de la compañía a prospectos, adaptando el mensaje a las necesidades específicas de cada cliente.

Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes clave, asegurando su satisfacción y fomentando la lealtad.

Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y soporte técnico para ofrecer una experiencia integral al cliente.

Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades de mejora continua.

Requisitos

Experiencia mínima de 5 años en roles de ventas B2B , preferiblemente en el sector industrial o tecnológico.

Historial comprobado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.

Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente el tiempo y las prioridades.

Dominio de herramientas CRM y software de gestión de ventas.

Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería o campo relacionado.

Beneficios

Salario base competitivo más un atractivo plan de comisiones sin límite.

Bonos por desempeño y concursos de ventas trimestrales.

Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua en técnicas de venta.

Esquema de trabajo híbrido que combina flexibilidad y presencia en oficina.





Seguro de gastos médicos mayores, protegido de vida y vales de despensa.

Somos una empresa continental, qué basada en diseño, innovación y logística, desarrolla mundialmente productos para el hogar, entregando un servicio de excelencia para nuestros clientes. Objetivo del puesto. Desarrollar, fortalecer y administrar la cartera de clientes en la zona de Monterrey y el norte del país, impulsando el crecimiento de las ventas mediante la prospección de nuevos clientes, el mantenimiento de relaciones comerciales y el cumplimiento de los objetivos de facturación establecidos por la empresa.

Funciones principales.

Prospección de clientes.

Gestión comercial

Atención a clientes

Desarrollo de mercado

Administración de ventas

Seguimiento a cobranza - cuando aplique

Representación de la empresa

Perfil:

Licenciatura en Administración

Negocios Internacionales

Mercadotecnia

Comercio

Relaciones Comerciales

Manejo de Aspel

Office

Experiencia:

Ventas B2B

Atención a clientes

Retail

Distribuidores

Decoración, muebles o productos para el hogar (deseable)

Conocimientos:

Técnicas de negociación.

Excel.

Elaboración de cotizaciones.

Servicio al cliente.

Indicadores comerciales (margen bruto y neto, rotación, rentabilidad, inventarios)

Manejo de Aspel

Office

Habilidades blandas:

Comunicación efectiva.

Negociación.

Organización.

Orientación a resultados.

Proactividad.

Autonomía.

Resolución de problemas.

Indicadores de desempeño:

Ventas mensuales.

Cumplimiento en cuota %.

Nuevos clientes.

Número de visitas comerciales.

Retención de cliente.

Cobranza o cartera vencida.

EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO:

Evidencias diarias.

Dashboard de KPIs

Reportes

Reuniones de seguimiento

Auditoria de clientes

Monitoreo del embudo de ventas

Evaluación cualitativa

PRESTACIONES DE LEY.

#J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo De Ventas Telefónicas: Comisión Sin Tope (Ciudad Apodaca)
🏢 Expertcell S.A. De
📍 Ciudad Apodaca