Con sede en la hermosa CDMX, somos LoJack, el líder pionero en localización y recuperación de vehículos robados. Actualmente, estamos buscando un KAM (KEY ACCOUNT MANAGER) MONTERREY 5 años de experiencia en el mercado AUTOMOTRIZ necesariamente para unirte a nuestra nueva etapa llena de grandes retos #LaNuevaLoJack. Esta es una oportunidad emocionante para aquellos que desean trabajar para una empresa estable que se preocupa por la importancia del cuidado del patrimonio de sus clientes.

Creemos que las personas son nuestro mayor activo y estamos comprometidos a ser un empleador de elección en nuestra industria. LoJack ofrece un ambiente de trabajo atractivo y diverso que permite a nuestra gente enorgullecerse de su trabajo y compartir el éxito de la empresa.

Nuestros empleados pueden esperar el espacio para mostrar su talento. Orgullosamente ofrecemos la estabilidad y seguridad de una gran empresa con más de 20 años de trayectoria en el sector automotriz.

Posición a cubrir en la localidad de Monterrey, Nuevo León.
Responsabilidades

Gestión de cuentas clave, (Tomadores de Decision, Directivos, etc.)

Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta annual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).

Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).

Negociar acuerdos comerciales: precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.

Desarrollo de negocio.

Identificar oportunidades de cross-sell / up-sell.

Cocrear con el cliente iniciativas win–win (lanzamientos, promociones, exclusividades).

Forecasting y desempeño

Construir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente, categoría y canal.

Monitorear ventas, margen,



mix y rentabilidad; activar planes de corrección.

Relación y experiencia del cliente

Convertirse en punto de contacto del cliente; gestionar incidencias con áreas internas.

Gestión interna y colaboración

Coordinar con Supply/Logística (inventario, OTIF), Finanzas (condiciones, cobranza), Marketing (promos, contenidos), Operaciones/ (cumplimientos).

Preparar y presentar business reviews (mensuales/trimestrales) con data y recomendaciones.

Compliance y procesos

Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, contratos, etc.

Registrar actividades y acuerdos en el CRM y repositorios oficiales.

Licenciatura terminada, preferentemente en áreas económica-administrativas.

Posgrado deseable. Necesario:

Haya laborado en el mercado automotriz

Excelente trato con el cliente

5 años en roles comerciales Field sales, preferentemente como KAM O Ejecutivo de Ventas Sr. MERCADO AUTOMOTRIZ.

Experiencia negociando con grandes clientes/cuentas estratégicas.

Manejo de planes de cuenta, forecasting, y colaboración cross-funcional.

Cualificaciones

Manejo de paquetería office.

Experiencia en uso de CRM.

Manejo de Redes sociales

Gestión comercial field sales y rentabilidad.

CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot o similares).

Negociación avanzada y cierre.

Orientación a resultados y resiliencia.

Análisis de datos y pensamiento crítico.

Comunicación efectiva.

Planeación y organización.

Trabajo cooperativo y liderazgo de iniciativas.

Customercentric y construcción de relaciones.

Ofrecemos: Sueldo competitivo, contratación directa con la empresa, prestaciones superiores a las de la Ley.

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📌 Ejecutivo de Desarrollo de Negocios Automotrices (Ejido de la Finca)
🏢 LoJack Mexico Careers
📍 Ejido de la Finca