Reto de la posición:
Liderar la estrategia comercial de crédito B2B para PyMEs, impulsando la colocación, captación y venta cruzada, así como el desarrollo y acompañamiento de un equipo de promotores comerciales.
Datos generales:
Ubicación:
Ciudad de México, Santa Fe
Carrera(s):
Administración, Finanzas, Economía, Contabilidad, Negocios o carrera afín
Años de experiencia:
8 años en adelante
Idioma:
Inglés avanzado
Sistemas:
CRM, Excel y herramientas de seguimiento comercial
Actividades:
Liderar la estrategia comercial de crédito B2B, impulsando el crecimiento y colocación de financiamiento para PyMEs con tickets aproximados de $5 a $20 MDP.
Liderar al equipo de promotores de cuenta, estableciendo metas, zonas de cobertura, indicadores de desempeño y planes de productividad.
Supervisar el ciclo comercial completo: prospección, identificación de necesidades, precalificación, integración del expediente, autorización,



formalización y dispersión.
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección y captación de clientes PyME, construyendo relaciones comerciales de largo plazo y ampliando la cartera.
Administrar el pipeline y forecast mediante CRM, analizando indicadores de conversión, colocación, ticket promedio, productividad, tiempos de respuesta y rentabilidad.
Participar activamente en la operación comercial, combinando liderazgo estratégico con un enfoque hands-on para identificar oportunidades, acompañar al equipo y acelerar el cumplimiento de objetivos de colocación.
Competencias:
Liderazgo estratégico
Orientación a resultados
Visión comercial y financiera
Negociación
Pensamiento analítico
Planeación y seguimiento

📌 Director Comercial De Crédito (Xico)
🏢 TERH International
📍 Xico