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COMPROMETIDOScon el progreso terapéutico paraSATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS PACIENTES.

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¡Esta es tu oportunidad!

Posición basada en Chihuahua

Diseñar, implementar y ejecutar estrategias comerciales y de acceso orientadas a maximizar la
disponibilidad, prescripción y utilización de los productos del portafolio en las
instituciones públicas de salud, mediante la gestión efectiva de stakeholders y el desarrollo de
estrategias de valor para el sistema de salud, asegurando los objetivos comerciales de la empresa.

Principales responsabilidades y funciones del puesto

- Gestión estratégica de cuentas
- Elaborar y ejecutar planes estratégicos de cuenta por delegación, región y unidad médica.
- Identificar oportunidades de crecimiento, barreras de acceso y riesgos competitivos.
- Gestionar el ciclo completo de adopción institucional: inclusión, disponibilidad (defectivas y cortadas caducidades), desplazamiento y sostenibilidad.
- Desarrollar relaciones profesionales con tomadores de decisión clínicos, administrativos y directivos.
- Mapear y gestionar stakeholders clave: Dirección médica, jefaturas de servicio, coordinaciones delegacionales, farmacia y abastecimiento, comités institucionales y autoridades estatales.
- Identificar oportunidades en cuadros básicos y nuevos negocios, guías terapéuticas y protocolos institucionales.
- Implementar estrategias para mejorar disponibilidad y desplazamiento institucional.
- Monitorear procesos de compra, consumo, abasto y competencia.
- Analizar indicadores de:



consumo institucional, participación de mercado, compras y adjudicaciones, inventarios y niveles de abasto.
- Generar planes correctivos y preventivos para asegurar el crecimiento sostenible.

Competencias y habilidades

Habilidades:

- Capacidad de análisis, manejo de Excel, manejo de propuestas farmacoeconómicas.
- Relaciones Interpersonales: Crear confianza y mantener relaciones sólidas con clientes y stakeholders internos.
- Negociación Estratégica: Gestión de ampliación de portafolio de CMVD
- Liderazgo y Colaboración: Trabajar con equipos multifuncionales para cumplir objetivos conjuntos.
- Gestión del Tiempo: Priorizar actividades entre múltiples cuentas de alto valor.

Competencias

- Diseñar acuerdos favorables para ambas partes, alineados con los objetivos de la empresa y las necesidades del cliente.
- Orientación a Resultados:
- Compromiso con alcanzar y superar cuotas de ventas, ingresos y satisfacción del cliente.
- Gestión de Relaciones:
- Fomentar la confianza y construir relaciones a largo plazo con clientes clave.
- Planificación Estratégica:
- Capacidad para priorizar clientes, segmentar el mercado y asignar recursos de manera efectiva.
- Ética y Compliance:
- Capacidad para actuar con integridad en entornos altamente regulados.

Formación y experiencia





- Licenciatura Terminada (en el área de Ciencias Médico-Biológicas y de la Salud será un +).
- Resultados exitosos en los últimos 2 años dentro de su posición.
- Habilidades demostradas de manejo de negocios adicionales (Negociación con hospitales o cuadros básicos privados).
- Conocimiento robusto del trabajo a nivel comercial y Herramientas / Reportes de seguimiento.
- Historial de cumplimiento o superación de metas comerciales y desarrollo de relaciones estratégicas con stakeholders clínicos y administrativos.
- Familiaridad con modelos de venta consultiva, implementación de estrategias de marketing en campo, garantizando un ROI positivo y análisis de indicadores de desempeño (KPIs).
- Experiencia exitosa en el lanzamiento de productos, trabajo con equipos cross-funcionales (marketing, medical affairs, etc.).
- Conocimiento del entorno regulatorio, compliance y reportes de farmacovigilancia

Cualquiera que sea tu área de especialización, tu trabajo dentro del Grupo Servier ayuda a avanzar en el progreso terapéutico en beneficio de los pacientes. Formarás parte de equipos reconocidos por su excelencia científica y alcanzarás tu máximo potencial en un ambiente profesional que te impulse a desarrollarte. Onboarding a medida, oportunidades de movilidad, formaciones de calidad, gestión responsable, espíritu de equipo... Todo esto y más en un lugar de trabajo centrado en tu bienestar.

En Servier, promovemos la equidad e inclusión reconociendo que la construcción de un equipo diverso y acogedor es fundamental para brindar el mejor cuidado a nuestros pacientes y alcanzar el éxito en conjunto.

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📌 KEY ACCOUNT EXECUTIVE (Chihuahua)
🏢 Servier
📍 Chihuahua