Buscamos un Especialista MQL / SQL con una sólida trayectoria y experiencia comprobada. La misión principal de este rol será impulsar la generación y conversión de leads calificados, moviéndolos eficientemente desde la etapa de Marketing Qualified Lead (MQL) a Sales Qualified Lead (SQL) a través de la implementación y optimización de estrategias digitales y de automatización de marketing.

Serás responsable de definir, ejecutar y medir campañas que atraigan prospectos de alta calidad, asegurando una transición fluida hacia el equipo de ventas y contribuyendo directamente al pipeline de ingresos de la compañía. Este rol requiere una mentalidad analítica, una profunda comprensión del embudo de ventas y marketing, y la capacidad de trabajar de manera colaborativa con equipos multifuncionales.

Responsabilidades Principal: Desarrollo y Ejecución de Estrategias MQL/SQL: Diseñar e implementar planes de acción para identificar, atraer y nutrir prospectos, optimizando el paso de MQL a SQL. Automatización de Marketing: Configurar, gestionar y optimizar plataformas de automatización de marketing (ej. Hub Spot, Marketo, Pardot, u otras) para segmentar audiencias, personalizar comunicaciones y automatizar flujos de trabajo. Gestión de Campañas Digitales: Planificar,



ejecutar y monitorear campañas de marketing digital (SEM, SEO, redes sociales, email marketing, etc.) enfocadas en la generación de leads cualificados. Análisis y Reporte: Medir el rendimiento de las campañas y estrategias, analizando métricas clave (tasa de conversión, costo por lead, MQL, SQL, etc.) y generando informes periódicos para la dirección. Optimización del Embudo de Ventas: Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para alinear las definiciones de MQL y SQL, mejorar los procesos de transferencia de leads y proporcionar información valiosa para el ciclo de ventas. Lead Scoring y Nurturing: Implementar y refinar modelos de lead scoring para priorizar prospectos y desarrollar estrategias de lead nurturing efectivas que incrementen la tasa de conversión. Investigación de Mercado: Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias en marketing digital, automatización y generación de leads para identificar nuevas oportunidades y mejores prácticas. Gestión de Contenidos (Básico): Colaborar en la creación o adaptación de materiales de marketing que soporten las estrategias de generación y nutrición de leads. #J-18808-Ljbffr

📌 Especialista mql / sql (Santiago de Querétaro)
🏢 IRH Capital Humano
📍 Santiago de Querétaro