Fecha de publicación: 15 sept 2026

Ciudad: ciudad de mexico

País/región: MX

Tipo de contrato: Contrato Local

ID de solicitud de trabajo: 12762

KEY ACCOUNT EXECUTIVE

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COMPROMETIDOS con el progreso terapéutico para SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS PACIENTES.

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¡Esta es tu oportunidad!

Posición basada en Chihuahua Diseñar, implementar y ejecutar estrategias comerciales y de acceso orientadas a maximizar la disponibilidad, prescripción y utilización de los productos del portafolio en las instituciones públicas de salud, mediante la gestión efectiva de stakeholders y el desarrollo de estrategias de valor para el sistema de salud, asegurando los objetivos comerciales de la empresa. Principales responsabilidades y funciones del puesto Gestión estratégica de cuentas Elaborar y ejecutar planes estratégicos de cuenta por delegación, región y unidad médica. Identificar oportunidades de crecimiento, barreras de acceso y riesgos competitivos. Gestionar el ciclo completo de adopción institucional: inclusión, disponibilidad (defectivas y cortadas caducidades), desplazamiento y sostenibilidad. Desarrollar relaciones profesionales con tomadores de decisión clínicos, administrativos y directivos. Mapear y gestionar stakeholders fundamental: Dirección médica, jefaturas de servicio, coordinaciones delegacionales, farmacia y abastecimiento, comités institucionales y autoridades estatales. Identificar oportunidades en cuadros básicos y nuevos negocios, guías terapéuticas y protocolos institucionales.



Implementar estrategias para mejorar disponibilidad y desplazamiento institucional. Monitorear procesos de compra, consumo, abasto y competencia. Analizar indicadores de: consumo institucional, participación de mercado, compras y adjudicaciones, inventarios y niveles de abasto. Generar planes correctivos y preventivos para asegurar el crecimiento sostenible. Competencias y habilidades Habilidades: Capacidad de análisis, manejo de Excel, manejo de propuestas farmacoeconómicas. Relaciones Interpersonales: Crear confianza y mantener relaciones sólidas con clientes y stakeholders

internos.

internos.

Negociación Estratégica: Gestión de ampliación de portafolio de CMVD Liderazgo y Colaboración: Trabajar con equipos multifuncionales para cumplir objetivos conjuntos. Gestión del Tiempo: Priorizar actividades entre múltiples cuentas de alto valor. Competencias Diseñar acuerdos favorables para ambas partes, alineados con los objetivos de la empresa y las necesidades del cliente. Orientación a Resultados: Compromiso con alcanzar y superar cuotas de ventas, ingresos y satisfacción del cliente. Gestión de Relaciones: Fomentar la confianza y construir relaciones a largo plazo con clientes clave. Planificación Estratégica:



Capacidad para priorizar clientes, segmentar el mercado y asignar recursos de manera efectiva. Ética y Compliance: Capacidad para actuar con integridad en entornos altamente regulados. Formación y experiencia Licenciatura Terminada (en el área de Ciencias Médico-Biológicas y de la Salud será un +). Resultados exitosos en los últimos 2 años dentro de su posición. Habilidades demostradas de manejo de negocios adicionales (Negociación con hospitales o

cuadros básicos privados).

Conocimiento robusto del trabajo a nivel comercial y Herramientas / Reportes de

seguimiento.

Historial de cumplimiento o superación de metas comerciales y desarrollo de relaciones

estratégicas con stakeholders clínicos y administrativos.

Familiaridad con modelos de venta consultiva, implementación de estrategias de marketing

en campo, garantizando un ROI positivo y análisis de indicadores de desempeño (KPIs).

Experiencia exitosa en el lanzamiento de productos, trabajo con equipos cross-funcionales

(marketing, medical affairs, etc.).

Conocimiento del entorno regulatorio, compliance y reportes de farmacovigilancia

Onboarding a medida, oportunidades de movilidad, formaciones de calidad, gestión responsable, espíritu de equipo... Todo esto y más en un lugar de trabajo centrado en tu bienestar.

En Servier, promovemos la equidad e inclusión reconociendo que la construcción de un equipo diverso y acogedor es fundamental para brindar el mejor cuidado a nuestros pacientes y alcanzar el éxito en conjunto. #J-18808-Ljbffr

📌 Key account executive (Ciudad Madero)
🏢 Servier México
📍 Ciudad Madero