Gerente Comercial Nacional | Sector Industrial / HVAC+RDescripción del Puesto:Importante grupo comercial e industrial de presencia nacional, líder en la distribución de soluciones y equipos para el sector HVAC+R (Calefacción, Aire Acondicionado y Refrigeración), busca un *Gerente Comercial Nacional* orientado a resultados, con visión estratégica y liderazgo integral para coordinar la estrategia comercial en nuestros PDV a nivel nacional, canales digitales y venta mayorista.Objetivo del Puesto:Liderar y desarrollar la estrategia comercial nacional, asegurando el crecimiento rentable de las ventas, la optimización y rentabilidad de la red de sucursales, la aceleración del canal e-commerce y el fortalecimiento de alianzas clave con clientes y fabricantes globales.Funciones Principales:Estrategia Comercial & Rentabilidad: Diseñar e implementar el plan comercial nacional, definiendo estrategias de Pricing, márgenes, promociones y pronósticos de ventas (Forecast).Gestión de Ventas & Red de Sucursales: Coordinar y supervisar el desempeño de los puntos de venta a nivel nacional, estableciendo cuotas, planes de incentivos y estrategias de desarrollo de cartera.E-commerce & Canales Digitales: Colaborar en la estrategia Omnicanal para acelerar el crecimiento del canal e-commerce, captación digital y conversión.Desarrollo de Proveedores & Producto: Negociar alianzas con fabricantes clave, optimizar el catálogo de productos y definir estrategias para líneas de alta y baja rotación.Marketing Commercial & Retail: Coordinar campañas de posicionamiento, lanzamientos de producto, imagen de sucursales y participación en exposiciones/eventos del sector.Gestión de KPIs & Inteligencia de Mercado: Monitorear ventas, margen bruto,



ticket promedio y conversión; realizar benchmarking continuo de la competencia.Capacitación & Liderazgo de Equipo: Impulsar la formación técnica y comercial constante de los gerentes de sucursal y ejecutivos de venta.Requisitos:Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín (Deseable Maestría o Postgrado en Área Comercial).Experiencia: Mínima de 5 años en posiciones de Gerencia Comercial gestionando equipos multidisciplinarios y redes amplias de sucursales/puntos de venta.Deseable experiencia o conocimiento en: Sector industrial, técnico, HVAC+R, refrigeración, aire acondicionado o herramientas/construcción.Habilidades clave: Estrategia comercial B2B/B2C, modelo Retail, desarrollo de canales digitales (E-commerce), manejo de KPIs y modelos de rentabilidad.Herramientas:Dominio de sistemas ERP, CRM y herramientas de Business Intelligence (Power BI/Excel avanzado).*Ofrecemos:*Sueldo:Sueldo semanal neto competitivo (acorde a experiencia)Prestaciones de Ley:Cobertura total desde el primer día.Prestaciones Superiores a la Ley:30 días de Aguinaldo.Caja de Ahorro.Seguro de Vida.Bono de Cumpleaños.Apoyo para Gastos Funerarios.Seguro de Gastos Médicos MayoresBeneficios adicionales: Uniformes corporativos y excelente ambiente laboral en una empresa sólida y en constante expansión.Lugar de trabajo: Mérida, Yucatán (con disponibilidad de viaje nacional).-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura5 años de experienciaIdiomas: InglésEdad: entre 30 y 50 añosConocimientos: Crm, Erp, Análisis comercial, Análisis de marketingDisponibilidad de viajar: SiPalabras principal: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, cambaceo, sales

📌 Gerente Comercial Nacional (Mérida)
🏢 CONSULTORIA POTENCIAL
📍 Mérida