Experiencia gestionando clientes, puntos de venta o distribuidores.

Territory Executive General Trade
Ubicación: Tijuana

Área: Comercial

En PMI, hemos decidido hacer algo increíble

Estamos transformando completamente nuestra compañía y construyendo un futuro libre de humo. Para lograrlo, buscamos personas apasionadas por las ventas, la ejecución en campo y el desarrollo de relaciones comerciales que quieran generar un impacto directo en nuestros resultados de negocio y en la experiencia de nuestros clientes.

Como Ejecutivo(a) de Ventas, serás responsable de desarrollar y fortalecer la presencia de nuestras marcas en el mercado mediante la gestión de puntos de venta, distribuidores y clientes, identificando oportunidades de negocio y asegurando una ejecución comercial de excelencia.

Tu día a día

Identificar oportunidades de negocio, disponibilidad de producto y áreas de mejora dentro de los diferentes canales de distribución.

Gestionar y fortalecer la relación con puntos de venta, distribuidores y clientes asignados.

Asegurar la correcta ejecución de las estrategias comerciales y la disponibilidad de productos en el mercado.

Identificar oportunidades de crecimiento y consumo para productos combustibles y productos libres de humo.

Dar seguimiento a objetivos de volumen y colocación en los puntos de venta directos asignados.

Analizar indicadores comerciales y generar recomendaciones para mejorar el desempeño de las cuentas bajo su responsabilidad.

Monitorear KPIs relacionados con volumen, sell out, distribución, conversiones y ejecución comercial.

Desarrollar relaciones con detallistas y clientes para impulsar iniciativas comerciales y generación de clientes potenciales.

Capacitar y asesorar a clientes y distribuidores sobre productos,



herramientas comerciales y mejores prácticas de ejecución.

Colaborar con equipos multifuncionales para asegurar la implementación efectiva de iniciativas comerciales.

Habilidades, Conocimientos y Experiencia
Formación Académica

Licenciatura concluida (titulado/a).

Experiencia Requerida

1 a 2 años de experiencia en ventas de campo, desarrollo comercial, mercadeo en punto de venta o áreas comerciales afines.

Experiencia deseable en empresas de consumo masivo, retail, distribución o productos B2C.

Experiencia gestionando clientes, puntos de venta o distribuidores.

Experiencia trabajando bajo objetivos e indicadores comerciales.

Conocimientos y Competencias

Habilidades de negociación e influencia.

Capacidad para construir relaciones sólidas con clientes.

Orientación a resultados y ejecución.

Habilidades analíticas y de resolución de problemas.

Planeación, organización y seguimiento.

Excelente comunicación interpersonal.

Capacidad para trabajar de manera autónoma en campo.

Habilidades Técnicas
Indispensables

Microsoft Excel intermedio-avanzado.

Microsoft PowerPoint intermedio-avanzado.

Análisis de información comercial y seguimiento de indicadores.

Manejo de plataformas digitales comerciales.

Deseables

Conocimiento de ventas indirectas y gestión de distribuidores.

Experiencia en canales tradicional y moderno.

Idiomas

Inglés intermedio

¿Por qué unirte a PMI?
Tendrás la oportunidad de formar parte de una de las transformaciones empresariales más ambiciosas de la industria, desarrollando tu carrera comercial en un entorno ágil, innovador y enfocado en el crecimiento. Tu trabajo tendrá un impacto directo en nuestros clientes, consumidores y resultados de negocio, mientras construyes experiencia en ventas, ejecución comercial y desarrollo de mercado.

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📌 Territory Executive HET (Centro-Norte)
🏢 Philip Morris International
📍 Centro-Norte