Empresa mexicana especializada en soluciones logísticas busca un perfil comercial en Naucalpan y Monterrey para ser responsable de prospectar, abrir y cerrar nuevas cuentas corporativas para servicios de transporte terrestre nacional bajo un modelo 3PL. Indispensable contar con al menos 3 años de experiencia para generar nuevos negocios mediante la prospección activa, identificación de oportunidades y cierre de ventas de transporte terrestre nacional, asegurando la apertura de cuentas rentables y su correcta transición al equipo responsable de la operación y seguimiento.

Principales Responsabilidades

- Prospectar empresas AAA y cuentas corporativas con necesidades de transporte terrestre nacional.
- Generar oportunidades mediante llamadas en frío, LinkedIn, investigación de mercado, referidos y visitas presenciales.
- Identificar las necesidades logísticas, rutas, volúmenes y requerimientos operativos de cada prospecto.
- Diseñar soluciones de transporte nacional bajo un modelo 3PL.
- Coordinar con Operaciones la solicitud de tarifas, disponibilidad de unidades y viabilidad de nuevos proyectos.
- Elaborar propuestas comerciales competitivas y rentables.
- Negociar tarifas, márgenes, condiciones comerciales y contratos.
- Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta la colocación del primer flete.
- Supervisar los primeros servicios para asegurar el cumplimiento de lo ofrecido al cliente.
- Integrar y validar la documentación necesaria para el alta y facturación de nuevos clientes.




- Transferir las cuentas abiertas al equipo responsable de su seguimiento y desarrollo.
- Registrar y actualizar prospectos, actividades, oportunidades y avances comerciales en CRM.
- Reportar resultados, pipeline y proyecciones de cierre a la Dirección Comercial.

Requisitos

- Licenciatura en Logística, Comercio, Mercadotecnia, Administración o carrera afín.
- Experiencia mínima de 3 años en venta directa de servicios de transporte terrestre de carga nacional.
- Experiencia comprobable como Hunter, prospectando y abriendo cuentas desde cero.
- Experiencia comercial con empresas AAA, cuentas corporativas o clientes de alto volumen.
- Experiencia en empresas transportistas u operadores logísticos bajo un modelo 3PL.
- Dominio del ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, cotización, propuesta, negociación, contrato y primer flete.
- Conocimiento de rutas nacionales, estructuras tarifarias, costos logísticos y márgenes de rentabilidad.
- Experiencia coordinando cotizaciones y soluciones con equipos de Operaciones.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y prospección en campo.
- Inglés básico o intermedio.

Softwares

- CRM, preferentemente Pipedrive.
- Microsoft Office.
- Excel intermedio.
- LinkedIn para prospección comercial.
- OneDrive o plataformas de almacenamiento en la nube.
- Herramientas de videoconferencia.
- Plataformas para cotización, gestión y seguimiento de servicios de transporte.

Ofrecemos: Ubicación: Monterrey o Estado de México Modalidad: Presencial Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 h Sueldo base más comisiones

📌 Ejecutivo Comercial Hunter – Transporte Terrestre Nacional 3PL (México)
🏢 Match Consulting
📍 México