Descripción de la Empresa:

My Intelli es una plataforma SaaS en la nube especializada en la asignación, el control y el registro de tiempos y jornadas laborales — una solución HRTech con respaldo normativo directo, dado que la legislación mexicana exige a las empresas contar con sistemas formales de registro de jornada. Esta obligatoriedad legal genera una demanda de mercado alta y sostenida, y este rol existe para capturarla.

Descripción del cargo:

El Ejecutivo(a) Comercial Senior / Hunter es responsable de desarrollar apertura de mercado en frío (outbound),

capitalizar el pipeline comercial ya existente y ejecutar un proceso de venta consultiva ante directivos de Recursos

Humanos, Operaciones y Finanzas, acelerando la tasa de cierre para cumplir y superar las cuotas de venta asignadas.

Es un rol de caza (hunter), orientado a la generación activa de actual negocio en cuentas medianas y grandes, no a la sola gestión de cuentas heredadas.

Funciones:

● Prospección y cacería de cuentas: identificar, segmentar y abrir cuentas corporativas medianas y grandes

(Mid-Market / Enterprise) mediante outbound estructurado (llamadas en frío, redes profesionales,

referidos, eventos del sector y estrategia de marketing).

● Demos comerciales orientadas al dolor del cliente y al ROI: diseñar y ejecutar demostraciones del producto centradas en el problema de negocio del prospecto (riesgo de incumplimiento normativo, ineficiencia operativa, costo de nómina) y en el retorno de inversión de la plataforma, no en una demo genérica de funcionalidades.

● Negociación y cierre de contratos: negociar condiciones comerciales por volumen de licencias,



términos de contrato y renovación, adquisición de equipos y cerrar efectivamente dentro de los tiempos de ciclo definidos por la Dirección Comercial.

● Disciplina operativa en CRM: mantener el pipeline actualizado con rigurosidad diaria, participar en las revisiones de pipeline (pipeline reviews) y entregar forecast de ventas preciso y oportuno a Dirección

Comercial.

● Venta consultiva multi-stakeholder: articular la propuesta de valor ante interlocutores de distintas áreas

(RRHH, Operaciones, Finanzas, etc.), adaptando el argumento comercial a la prioridad de cada uno dentro del proceso de decisión de compra.

● Colaboración con Dirección Comercial: participar activamente en la estrategia de división de territorio y en las dinámicas de evaluación de desempeño comercial, contribuyendo a un ambiente de competencia sana dentro del equipo.

Formación:

Profesional, tecnólogo titulado en Administración, Comercio, Mercadotecnia, Ingeniería o carreras afines. Se valorará formación complementaria en ventas consultivas o gestión comercial.

Experiencia:

● Mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones SaaS / Cloud Tech.

● Deseable experiencia previa en soluciones HRTech, nómina o ERPs.

● Track record comprobable de cumplimiento y sobrecumplimiento de metas comerciales.

● Perfil Hunter consolidado: experiencia demostrada en apertura de cuentas nuevas y generación activa de pipeline, no solo en administración de cartera existente.

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📌 Ejecutivo(a) Comercial Senior / HunterB SaaS (Ciudad de México)
🏢 MyIntelli | Plataforma de Tiempos y Asistencia de Personal
📍 Ciudad de México