Sobre nuestro cliente Nuestro cliente es una desarrolladora inmobiliaria regiomontana en una etapa de expansión acelerada, enfocada principalmente en el desarrollo y comercialización de proyectos habitacionales horizontales y terrenos residenciales en la zona sur de Monterrey y Santiago, Nuevo León.

La organización se caracteriza por:

- Crecimiento sostenido y agresivo de su portafolio inmobiliario.
- Cultura empresarial institucional y estructurada.
- Procesos internos en evolución y profesionalización.
- Fuerte orientación a resultados y rentabilidad.
- Interés por fortalecer la planeación comercial estratégica para soportar la expansión de los próximos años.
- Próxima apertura de nuevos puntos de venta y lanzamientos de desarrollos residenciales.
- Estructura comercial actualmente compacta, pero con potencial de duplicarse o triplicarse en el corto plazo. La posición es de alta prioridad dentro de la organización y reporta directamente a la Dirección de la División Inmuebles.

Descripción

Responsabilidades principalesEstrategia Comercial - Diseñar e implementar la estrategia comercial de cada desarrollo.

- Definir metas de ventas, utilidad y absorción por proyecto.
- Analizar tendencias del mercado y comportamiento de la competencia.
- Identificar oportunidades de expansión y nuevos canales de comercialización.
- Participar en la estrategia de lanzamiento de nuevos desarrollos. Marketing y Generación de Demanda - Liderar la estrategia de marketing digital y tradicional.
- Supervisar campañas de generación de leads.
- Optimizar indicadores de conversión y costo de adquisición.
- Gestionar presupuesto comercial y de marketing.
- Medir y mejorar la eficiencia de cada canal de captación.

Liderazgo

Comercial - Dirigir al líder comercial y al equipo de asesores de ventas.





- Coordinar al equipo de marketing interno.
- Establecer procesos, métricas y estándares de desempeño.
- Participar en la contratación, capacitación y desarrollo del equipo.
- Escalar la estructura comercial conforme al crecimiento del negocio. Gestión de CRM y Embudo Comercial - Garantizar el uso efectivo del CRM.
- Monitorear cada etapa del embudo comercial.
- Asegurar atención oportuna de prospectos.
- Implementar indicadores de conversión y seguimiento.
- Detectar y corregir fugas en el proceso comercial.

Gestión

Estratégica del Negocio - Mantener una estrecha relación con Operaciones y Construcción.

- Alinear expectativas comerciales con avances de obra.
- Participar en la planeación de escrituraciones y entregas.
- Traducir el avance operativo en argumentos comerciales para el cliente final.

Indicadores

Principal (KPIs) - Leads generados.

- Leads convertidos.
- Conversión por etapa.
- Ventas mensuales.
- Utilidad por proyecto.
- Costo de adquisición de clientes.
- Eficiencia del presupuesto comercial.
- Nivel de absorción por desarrollo.
- Cumplimiento de metas de comercialización.

Equipo a cargoActualmente

- 1 Líder Comercial.
- 2 Asesores de Ventas.
- 3 Especialistas de Marketing.

Perfil buscado Experiencia indispensable - Mínimo 5 años en posiciones gerenciales comerciales dentro de desarrolladoras inmobiliarias.

- Experiencia comprobable en comercialización de:
- Terrenos residenciales.
- Fraccionamientos horizontales.
- Preferentemente comunidades planeadas.
- Experiencia liderando simultáneamente ventas y marketing.
- Experiencia implementando y administrando CRM.
- Experiencia en generación y conversión de leads digitales.
- Historial comprobable de cumplimiento de metas comerciales.

Qué Ofrecemos $120,000 MXN Brutos 70% fijo 30% variable según resultados y desempeño

📌 Gerente Comercial de Inmobiliaria (Monterrey)
🏢 Michael Page
📍 Monterrey