Es el responsable de dirigir, planificar y ejecutar la estrategia comercial de la organización. Lidera al equipo de ventas, estructura activaciones nacionales e internacionales, coordina eventos estratégicos con clientes e inversionistas, y garantiza el crecimiento sostenido en colocaciones, cierres y posicionamiento de marca.
Debe ser un líder inspirador, disciplinado, con alta inteligencia emocional y capacidad para operar en entornos de alto rendimiento.
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Responsabilidades Principales
1. Dirección Estratégica Comercial
- Diseñar y ejecutar el plan comercial anual alineado a los objetivos corporativos.
- Definir metas, pronósticos de ventas y KPIs para cada producto o proyecto.
- Crear estrategias de crecimiento y expansión en nuevos mercados.
2. Liderazgo y Gestión del Equipo
- Conducir, inspirar y formar equipos comerciales de alto rendimiento.
- Realizar capacitaciones continuas en producto, técnicas de venta, manejo de objeciones y cierre.
- Supervisar desempeño individual y grupal con juntas semanales y evaluación mensual.
3. Activaciones, Eventos y Relaciones Públicas
- Diseñar, producir y ejecutar activaciones comerciales en ciudades clave.
- Coordinar desayunos, cenas, eventos privados, webinars, open houses, lanzamientos y experiências de venta.
- Representar a la marca en cámaras empresariales, misiones comerciales y alianzas estratégicas.
4. Prospección, Negociación y Cierre
- Dominar procesos consultivos, presentaciones de alto impacto y cierre en caliente y en frío.
- Desarrollar cartera robusta y relaciones con inversionistas, brokers y aliados estratégicos.
- Asegurar el seguimiento efectivo de cada lead hasta convertirlo en cliente.
5. Control Operativo y Reportes
- Elaborar reportes comerciales semanales y mensuales.
- Supervisar CRM, funnel, indicadores de productividad y eficiencia.
- Asegurar que marketing,



jurídico y administración estén alineados a la estrategia comercial.
6. Capacitación Continua
- Crear programas de entrenamiento para el equipo de ventas.
- Coordinar talleres de storytelling, producto, manejo emocional, técnicas de negociación y servicio.
- Acompañar en campo para retroalimentación real y mejora continua.
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Competencias Clave
- Liderazgo inspirador y estratégico.
- Alta inteligencia emocional y capacidad de manejar presión.
- Negociador experto y orientado a resultados.
- Gran presencia ejecutiva y habilidades de comunicación.
- Creativo para activaciones y eventos.
- Capacidad para operar con múltiples proyectos simultáneos.
- Organización impecable y disciplina férrea.
- Visión comercial y dominio del comportamiento del consumidor.
Experiência Requerida
- Mínimo 3 años en puestos comerciales de liderazgo.
- Experiência probada en activaciones, eventos, giras de ventas y alianzas.
- Gestión de equipos de más de 5-10 vendedores.
- Uso avanzado de CRM, KPIs y métricas comerciales.
- Experiência en ventas consultivas y productos premium.
KPIs del Gerente Comercial
- Cumplimiento mensual y trimestral de metas de ventas.
- Conversión por vendedor y conversión global del equipo.
- Número de activaciones y efectividad de las mismas.
- Leads generados vs leads convertidos.
- Ticket promedio y recurrencia de clientes.
- Crecimiento de cartera y alianzas cerradas.
- Productividad por vendedor (llamadas, citas, presentaciones, cierres).
Perfil Personal
- Energético, disciplinado y orientado a resultados.
- Excelente presencia y estilo ejecutivo.
- Empático, motivador y con fuerte vocación de servicio.
- Pensamiento estratégico y habilidad para resolver con velocidad.
- Altamente confiable, íntegro y comprometido con la visión corporativa.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: Hasta $20,000.00 al mes
Ventajas:
- Teléfono de la empresa
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente Comercial (Mérida)
🏢 Yucatur
📍 Mérida