En **Hilton Garden Inn Puebla**, estamos buscando un líder comercial estratégico y dinámico para unirse a nuestro equipo como **Director de Ventas**. Eres un profesional con visión de negocio, apasionado por la hospitalidad y con un profundo conocimiento del mercado poblano. Serás el arquitecto de nuestras estrategias de ingresos, liderando e inspirando a un equipo de ventas de alto rendimiento para posicionar al hotel como el líder indiscutible en los segmentos corporativo, de grupos, bodas y eventos sociales en la región.
Como miembro del Comité Ejecutivo, tu misión será maximizar la rentabilidad del hotel, superar los objetivos de ingresos establecidos en el presupuesto anual y construir relaciones duraderas con nuestros clientes clave, todo ello mientras encarnas la cultura de servicio y los valores de Hilton.
**¿Qué harás en tu día a día?**:
**Estrategia y Planificación Comercial**:
- Desarrollar e implementar el Plan de Ventas y Mercadotecnia anual del hotel, alineado con los objetivos corporativos y las tendencias del mercado local.
- Analizar las tendencias del mercado poblano y la actividad de la competencia para identificar oportunidades de negocio, ajustar estrategias de precios y optimizar la mezcla de mercado (corporativo, grupos, leisure).
- Colaborar estrechamente con el equipo de Revenue Management para establecer estrategias de precios predictivas, elaborar pronósticos precisos de ingresos por habitaciones y eventos, y maximizar la cuota de mercado.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados emergentes dentro del estado y zonas de influencia.
**Liderazgo y Desarrollo de Equipo**:
- Liderar, mentorizar y motivar al equipo de ventas (Ejecutivos de Ventas, Coordinador de Eventos, etc.), fomentando una cultura de alta exigencia, colaboración y desarrollo profesional.




- Gestionar el reclutamiento, la retención y la evaluación del desempeño del equipo, estableciendo metas claras de actividad y consecución de objetivos.
- Promover una cultura de coaching continuo para perfeccionar las técnicas de venta y cierre de todo el equipo.
**Gestión de Cuentas y Ventas**:
- Gestionar y desarrollar una cartera personal de cuentas clave (corporativas, gubernamentales y organizadores de eventos) para asegurar la lealtad y el crecimiento del negocio.
- Liderar personalmente negociaciones complejas con grandes corporativos y organizadores de congresos y convenciones.
- Supervisar la gestión del equipo en la prospección de nuevos clientes, visitas de ventas, inspecciones del hotel y participación en eventos de networking y ferias locales.
- Asegurar la correcta preparación y seguimiento de contratos y convenios corporativos, garantizando que se ajusten a las políticas de precio y condiciones del hotel.
**Relaciones con Clientes y Grupos de Interés**:
- Cultivar relaciones sólidas con los principales generadores de negocio: asociaciones empresariales (como CANACO, COPARMEX Puebla), organizadores de bodas y eventos, y autoridades de la Oficina de Convenciones y Visitantes (OCV).
- Representar al Hilton Garden Inn Puebla en eventos de la industria y reuniones con socios comerciales para fortalecer la imagen de la marca.
- Trabajar en conjunto con la gerencia del hotel y los equipos operativos (Recepción,



Alimentos y Bebidas) para garantizar una experiência excepcional al cliente durante la estancia y ejecución de eventos.
**Seguimiento y Reporteo**:
- Preparar y presentar informes mensuales de desempeño comercial a la Gerencia General y a los propietarios del hotel, detallando el avance de metas, el pipeline de oportunidades y las actividades del equipo.
- Monitorear el cumplimiento de los indicadores clave de desempeño y ajustar las tácticas de venta para asegurar el cumplimiento del presupuesto.
**Lo que buscamos en ti**:
**Experiência y Formación**:
- **Educación**: Título universitario en Administración de Empresas, Hotelería, Turismo, Marketing o carreras afines.
- **Experiência**: Mínimo de 5 años de experiência progresiva en el área de ventas dentro de la industria hotelera, con al menos 2-3 años en un puesto de liderazgo (Gerente de Ventas o Director de Ventas).
- **Conocimiento del Mercado**:Indispensable conocimiento profundo del mercado corporativo, industrial y social de Puebla.** Se valorará altamente tener una cartera de contactos establecida en la región.
- **Experiência Multi-marca**: Experiência en hoteles de marca (Hilton, Marriott, etc.) o de lujo es altamente deseable.
- **Idiomas**: Dominio del español. Inglés avanzado (conversación y redacción) indispensable para negociaciones y reportes corporativos.
- **Software**: Manejo avanzado de herramientas de CRM (preferentemente Delphi FDC o Salesforce), Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) y sistemas de gestión hotelera (PMS).
**Habilidades y Competencias Principal**:
- **Liderazgo Inspirador**: Capacidad comprobada para liderar, motivar y desarrollar equipos de alto rendimiento.
- **Orientación a Resultados**: Sólidas

📌 Director de Ventas (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Corporativo Gilga
📍 Heroica Puebla de Zaragoza