**PERFIL DE PUESTO: EJECUTIVO(A) DE VENTAS B2B**
**OBJETIVO DEL PUESTO**:
Desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con empresas (modelo B2B), generando relaciones estratégicas de largo plazo, identificando necesidades del cliente y ofreciendo soluciones que aporten valor medible, cumpliendo metas comerciales establecidas.
**PERFIL DE PERSONALIDAD REQUERIDO**:
**Resiliencia**. Capacidad para manejar ciclos de venta largos, múltiples objeciones y negociaciones complejas sin perder constancia ni enfoque. Persevera hasta concretar acuerdos estratégicos.
**Organizado.** Administra eficientemente pipeline, seguimientos, propuestas, agendas y CRM. Maneja múltiples cuentas empresariales simultáneamente con control y estructura.
**Ético.** Actúa con integridad en negociaciones, cotizaciones y manejo de información confidencial. Construye relaciones basadas en confianza y reputación profesional.
**Orientado a metas.** Enfoque claro en resultados mensuales y trimestrales. Trabaja con indicadores, proyecciones y objetivos financieros concretos.
**Trabajo en equipo**. Coordina con áreas internas (operaciones, finanzas, marketing) para estructurar propuestas sólidas. Participa en estrategias comerciales conjuntas.
**Confiable.** Cumple compromisos, tiempos de entrega y acuerdos comerciales. Genera credibilidad ante directivos y empresarios.
**EXPERIENCIA Y FORMACIÓN**:
- Experiência mínima de 1 año en ventas B2B.
- Experiência en prospección empresarial y negociación con tomadores de decisión (directores, gerentes,



dueños).
- Manejo de CRM y reportes comerciales.
- Deseable experiência en ventas consultivas o soluciones de alto valor.
**FUNCIONES PRINCIPALES**:
- Prospectar empresas y generar citas con decisores.
- Detectar necesidades y realizar diagnóstico comercial.
- Elaborar propuestas personalizadas.
- Negociar contratos y condiciones comerciales.
- Dar seguimiento estratégico a cuentas clave.
- Cumplir metas de facturación y margen.
- Elaborar reportes y proyecciones comerciales.
**INDICADORES DE DESEMPEÑO (KPIS)**
- Cumplimiento de cuota mensual y trimestral.
- Valor promedio por contrato.
- Tiempo promedio de cierre.
- Tasa de conversión de prospectos a clientes.
- Retención y crecimiento de cartera.
**GENERALES**
- Tipo de trabajo: Hibrido
- Tipo de contrato. A prueba 2 meses
- **Sueldo; $10,000 (diez mil pesos)**
- **Bono de capacitación: $1,000 (mil pesos)**
- **Garantía de comisiones de Inicio por dos meses: $2,000 (dos mil pesos)**
- Asignación de cartera
- Plan de crecimiento
- Comisiones del 3 al 7%
- Bonos de productividad
- **Horario: Lunes a viernes de 8:30 a 18:30 hrs. y sábados de 8:00 a 11:00 hrs.**
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por periodo de prueba
Duración del contrato: 2 meses
Sueldo: $10,000.00 - $10,500.00 al mes
Beneficios:
- Horarios flexibles
- Opción a contrato fijo
- Trabajo desde casa
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 76146, Lomas del Marqués, Qro.

📌 Ejecutivo(a) de VentasB (Lomas del Marques)
🏢 Michon & Klages
📍 Lomas del Marques