**¡Únete al equipo de ProTech en Querétaro!**
¿Te apasiona el cierre de negocios y el desarrollo de ecosistemas tecnológicos?
En Protech México buscamos un SDR enfocado en **entender al prospecto, hacer las preguntas correctas y generar oportunidades reales de venta**.
**SOBRE PROTECH MÉXICO**
Protech México es mayorista autorizado de ZWSOFT en México y distribuidor especializado de software para los sectores AECO (Arquitectura, Ingeniería, Construcción y Operación) y Manufactura.
Comercializamos soluciones CAD/BIM como alternativa de alto valor a AutoCAD, atendiendo a despachos de arquitectura, constructoras y empresas de ingeniería en todo el país.
**¿A quién buscamos?**
Como SDR serás el primer punto de contacto con leads generados por campañas digitales y descargas de software.
Tu misión será **calificar oportunidades comerciales, identificar tomadores de decisión y agendar demostraciones de alto valor con el equipo técnico-comercial**.
**KPI principal**: generación de demos calificadas (no volumen de llamadas)
**Metodología de trabajo**: BANT (Budget - Authority - Need - Timeline) + seguimiento estructurado en CRM.
Si tienes experiência en vender soluciones de software como AutoCAD, Odoo, Aspel, SAP B1 u otro Software CAD o ERP/CRM, tu perfil encaja muy bien.
**RESPONSABILIDADES**
- Calificar leads provenientes de Google Ads, Facebook Ads y descargas de software utilizando metodología BANT.
- Contactar prospectos por teléfono, correo y WhatsApp con enfoque consultivo (no script rígido).
- Identificar necesidades reales del cliente y detectar oportunidades con potencial de compra.
- Agendar demostraciones con el equipo técnico asegurando que el prospecto esté correctamente calificado.
- Mantener el CRM actualizado con información clara, etapas del pipeline y forecast de ventas.




- Colaborar con marketing y equipo técnico para mejorar la calidad de leads.
**REQUISITOS Indispensable**
- 1 a 2 años de experiência en inside sales, SDR o ventas B2B / B2C.
- Experiência práctica usando CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho o similar).
- Capacidad para calificar oportunidades y detectar leads con potencial real.
- Comunicación clara, cualificado y con enfoque consultivo.
- Disponibilidad para trabajar presencial en Querétaro (Centro Sur).
**Deseable (suma puntos, no excluyente)**
- Experiência vendiendo software, CAD, ERP, CRM u otras soluciones tecnológicas.
- Interés en arquitectura, ingeniería, construcción o software CAD/BIM.
- Conocimiento de metodologías como BANT, MEDDIC, SPIN u otras.
- Carrera en Comunicación, Marketing, Administración, Arquitectura o Ingeniería Civil.
**Beneficios**
**Sueldo base** **+ plan de comisiones.**
- Capacitación en ventas consultivas y certificación en software CAD (ZWCAD, ZW3D).
- Plan de carrera real hacia Account Executive o roles comerciales senior.
- Contrato indefinido al superar periodo de prueba.
- Teléfono de empresa para gestión comercial.
- Prestaciones de ley + vacaciones adicionales y permisos con goce de sueldo.
- Ambiente tech en crecimiento con clientes industriales y de ingeniería en México.
**ESTE ROL NO ES PARA TI SI**
- Buscas un trabajo operativo sin enfoque comercial
- Prefieres hacer volumen de llamadas sin análisis




- No te interesa aprender sobre tecnología o industria
- Evitas hacer preguntas al cliente o profundizar en sus necesidades
**¿ERES EL PERFIL QUE BUSCAMOS?**
Si sabes diferenciar entre un lead curioso y uno con potencial real,
y te interesa crecer en ventas de tecnología con enfoque consultivo,
este rol es para ti.
**DATOS DEL PUESTO**
**Ubicación**: Presencial — Querétaro, Centro Sur (CP 76090)
**Tipo de contrato**: Tiempo completo - Indefinido (tras periodo de prueba)
**Horario**: Lunes a viernes, horario de oficina (9:00 AM a 6:00 PM)
**Viajes**: Ocasionales (menos del 20%)
**Inicio**: Inmediato o a convenir
Sueldo: $15,000.00 - $18,000.00 al mes
Beneficios:
- Descuento de gimnasio
- Opción a contrato indefinido
- Servicio de comedor con descuento
- Teléfono de la empresa
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
Puede trasladarse/mudarse:
- 76090, Colinas del Cimatario, Qro.: Trasladarse al trabajo sin problemas o planear mudarse antes de comenzar a trabajar (Obligatorio)
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Qué CRM has utilizado y cómo lo usabas en tu proceso de ventas?
- En tu experiência, ¿qué es más importante: hacer muchas llamadas o calificar bien a los prospectos? Explica brevemente.
- ¿Has vendido software, ERP, CRM u otra solución tecnológica?
- ¿Has utilizado alguna de estas metodologías de ventas?
BANT
SPIN
MEDDIC
- Describe brevemente cómo determinarías si un lead tiene potencial real de compra.
(Respuesta abierta)
- Cuando un prospecto te dice “solo estoy comparando opciones”, ¿cómo respondes?
(Respuesta abierta)
(Respuesta abierta)
Experiência:
- ventas (inside sales, SDR o similar): 2 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de Desarrollo Comercial (Sdr) Software Cad (Colinas del Cimatario)
🏢 Protech México
📍 Colinas del Cimatario