**Objetivo Principal**:
Asegurar el crecimiento, desarrollo y mantenimiento de la línea de negocio de Isoprene Chemicals en México, a través de la gestión estratégica de cuentas claves, el fortalecimiento de relaciones, el desarrollo de nuevos vínculos entre nuevos clientes y la identificación de oportunidades de mercado dentro de la industria. Seguimiento en el impulso de la rentabilidad y desempeño comercial de la BU asegurando el cumplimiento de objetivos y expansión de negocio.
**Responsabilidades**
- Explorar y gestionar nuevas oportunidades de negocio de acuerdo con los objetivos y estrategias de la unidad de negocio.
- Gestión integral de cuentas clave y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes y Alta Dirección.
- Liderazgo del proceso comercial end to end: prospección, introducción de productos, negociación, cierre y seguimiento postventa.
- Desarrollo e implementación de estrategias comerciales orientadas a crecimiento, rentabilidad y expansión de mercado.
- Coordinación cross-functional con áreas de I+D, Servicio Técnico, Manufactura, Crédito y Contabilidad para asegurar soluciones y servicio al cliente.
- Administración de nuevas oportunidades de negocio, atención a clientes y onboarding comercial.
- Elaboración de pronósticos de demanda, presupuestos de ventas, análisis de mercado y reportes comerciales.
- Gestión de contratos, acuerdos de confidencialidad y resolución de incidencias comerciales y de crédito.
- Identificación de necesidades del cliente y canalización de oportunidades de innovación y desarrollo de productos.




- Mantener los registros, información y documentos actualizados para estar alineados con los requisitos de auditoría de Kuraray.
**Requisitos**
- Educación: Licenciatura o ingeniería química, Negocios, o afín
- Experiência: 5+ años mínimo en ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
Deseable en la industria Química.
- Conocimiento en:
Técnicas de ventas y negociación
Manejo de CRM / ERP (SAP deseable)
Conocimiento en el mercado y clientes (Must)
Indicadores comerciales (pipeline, conversión, forecast)
Deseable conocimiento en fragancias, aromas y/o homecare market
- Idiomas: inglés avanzado; Habilidad de lectura, redacción, conversación y comprensión.
**Habilidades y competencias**
- Negociación
- Entendimiento de necesidad de clientes
- Gestión de reportes
- Comunicación asertiva
- Cumplimiento consistente de cuotas de venta
- Crecimiento de la línea de negocio
- Alta retención de clientes con expansión medible
- Sentido de propiedad y responsabilidad
- Organización y planeación
- Análisis de riesgos y resolución de problemas
- Atención al detalle y enfoque en cumplimiento
- Comunicación efectiva y trabajo en equipo
- Comunicación intercultural
Ofrecemos una propuesta de valor atractiva y competitiva para el mercado.
Incentivos:
- Automóvil de la empresa
- Estacionamiento de la empresa
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro de vida
- Teléfono de la empresa
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Representante de Ventas (Polanco)
🏢 Kuraray Mexico
📍 Polanco