Objetivo del puesto
Liderar y estructurar la operación comercial de Unihopper México, distribuidor exclusivo de Unihopper General en México, definiendo e implementando la estrategia de ventas en los canales de Distribución, Wholesale y Retail/E-commerce. Su fin es posicionar la marca frente a competidores como Blum, Hettich y Häfele, cumplir las metas de facturación y margen establecidas por canal, y construir una red sólida de clientes, distribuidores y aliados comerciales en todo el país, apalancándose en relaciones ya establecidas con compradores de las principales cadenas retail y del sector herrajero.
Funciones
Estrategia comercial y cumplimiento de metas
Definir y ejecutar el plan comercial anual por canal (Distribución 30%, Wholesale 40%, Retail/B2C 50%+) para alcanzar las metas de ventas y margen.Dar seguimiento mensual al pipeline de ventas, forecast y cumplimiento de cuotas por ejecutivo y zona.Ajustar la estrategia comercial según resultados, estacionalidad y movimientos de la competencia (Blum, Hettich, Häfele).
Gestión de cuentas clave y negociación
Negociar y cerrar acuerdos comerciales con grandes cuentas (Walmart, IKEA, Costco, Coppel, Home Depot, Mercado Libre).Presentar propuestas de valor y condiciones comerciales diferenciadas por canal (distribución, wholesale, retail).Dar seguimiento a contratos,



condiciones de crédito y níveles de servicio con clientes estratégicos.Identificar oportunidades de expansión dentro de cuentas existentes (cross-sell, nuevas categorías de producto).
Liderazgo y desarrollo del equipo comercial
Reclutar, capacitar y supervisar al equipo comercial (Ejecutivo Wholesale, Representante de Tiendas de Herrajes, Ejecutivo de E-commerce & Retail).Definir zonas, cuotas y esquemas de compensación/incentivos del equipo.Dar seguimiento al desempeño individual y grupal, brindando coaching y retroalimentación continua.
Representación de marca y desarrollo de canales propios
Representar a Unihopper México en ferias sectoriales (Expo Nacional Ferretera, Expo Mueble, Expo CIHAC) y eventos de networking.Impulsar el desarrollo de canales propios: showroom, unihopper.mx, marketplaces y redes sociales.Definir el posicionamiento de marca frente a la competencia europea (Blum, Hettich, Häfele).Reportar avances y resultados comerciales al Director General de forma periódica.
Compensación
Sueldo base competitivo según experiência, más compensación variable vinculada a ventas cobradas,margen y desarrollo de cuentas. Viáticos y herramientas de trabajo.
Sueldo: $40,000.00 - $50,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente Comercial (Miguel Hidalgo)
🏢 Herrajes y Distribucion
📍 Miguel Hidalgo