Propósito del puesto Impulsar la expansión comercial de Oasis Microtiendas mediante la identificación, prospección y seguimiento de empresas e instituciones dentro de la Zona Metropolitana de Guadalajara que cumplan con el perfil para instalar nuevos micromarkets.
Su responsabilidad principal será generar oportunidades comerciales y convertirlas en nuevas ubicaciones para Oasis, construyendo relaciones con tomadores de decisión.
Reporta a Administrador de Oasis Microtiendas.
Funciones y responsabilidades Prospectar activamente empresas, oficinas, hospitales, fábricas, hoteles, universidades y centros de trabajo para instalar nuevos micromarkets.
Identificar empresas con una población mínima de 300 empleados por ubicación, dando prioridad a instalaciones con operación extendida o 24/7.
Identificar y contactar a los tomadores de decisión adecuados dentro de cada organización.
Generar y administrar prospectos y oportunidades comerciales en Odoo.
Contactar prospectos mediante LinkedIn, correo electrónico, teléfono, visitas presenciales, recomendaciones y otros canales autorizados.
Presentar la propuesta comercial de Oasis y explicar el modelo de servicio y sus beneficios para los empleados.
Coordinar visitas de diagnóstico y recopilar la información necesaria para evaluar la viabilidad del sitio.
Preparar y dar seguimiento a propuestas comerciales hasta obtener una decisión.
Construir relaciones con tomadores de decisión y negociar nuevos espacios dentro de los parámetros comerciales autorizados.
Coordinar con el Administrador la transferencia formal del cliente y dar seguimiento hasta la apertura del micromarket.
Indicadores de rendimiento Número de nuevos prospectos calificados generados cada mes.
Contactos efectivos con tomadores de decisión.
Visitas o reuniones comerciales realizadas.
Propuestas comerciales presentadas.
Tasa de conversión de prospectos a oportunidades.
Nuevos contratos o autorizaciones obtenidas.
Número de nuevos micromarkets abiertos derivados de su gestión.
Tiempo promedio desde el primer contacto hasta el cierre.
Calidad y actualización de la información registrada en Odoo.
Requisitos mínimos Experiencia en ventas de empresa a empresa, ventas consultivas, desarrollo de negocios, prospección o expansión comercial.
Capacidad demostrable para generar prospectos desde cero y llegar a tomadores de decisión.
Habilidad para presentar propuestas comerciales y dar seguimiento hasta el cierre.
Destacado comunicación verbal y escrita.
Organización y disciplina para registrar sus actividades comerciales.
Facilidad para utilizar sistemas de gestión de clientes como Odoo.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales dentro de la Zona Metropolitana de Guadalajara.
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Jornada Tiempo completo, con disponibilidad para realizar prospección, reuniones y visitas comerciales dentro de la Zona Metropolitana de Guadalajara.
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