Propósito del puestoImpulsar la expansión comercial de Oasis Microtiendas mediante la identificación, prospección y seguimiento de empresas e instituciones dentro de la Zona Metropolitana de Guadalajara que cumplan con el perfil para instalar nuevos micromarkets.
Su responsabilidad principal será generar oportunidades comerciales y convertirlas en nuevas ubicaciones para Oasis, construyendo relaciones con tomadores de decisión.Reporta aAdministrador de Oasis Microtiendas.Funciones y responsabilidadesProspectar activamente empresas, oficinas, hospitales, fábricas, hoteles, universidades y centros de trabajo para instalar nuevos micromarkets.Identificar empresas con una población mínima de 300 empleados por ubicación, dando prioridad a instalaciones con operación extendida o 24/7.Identificar y contactar a los tomadores de decisión adecuados dentro de cada organización.Generar y administrar prospectos y oportunidades comerciales en Odoo.Contactar prospectos mediante LinkedIn, correo electrónico, teléfono, visitas presenciales, recomendaciones y otros canales autorizados.Presentar la propuesta comercial de Oasis y explicar el modelo de servicio y sus beneficios para los empleados.Coordinar visitas de diagnóstico y recopilar la información necesaria para evaluar la viabilidad del sitio.Preparar y dar seguimiento a propuestas comerciales hasta obtener una decisión.Construir relaciones con tomadores de decisión y negociar nuevos espacios dentro de los parámetros comerciales autorizados.Coordinar con el Administrador la transferencia formal del cliente y dar seguimiento hasta la apertura del micromarket.Indicadores de rendimientoNúmero de nuevos prospectos calificados generados cada mes.Contactos efectivos con tomadores de decisión.Visitas o reuniones comerciales realizadas.Propuestas comerciales presentadas.Tasa de conversión de prospectos a oportunidades.Nuevos contratos o autorizaciones obtenidas.Número de nuevos micromarkets abiertos derivados de su gestión.Tiempo promedio desde el primer contacto hasta el cierre.Calidad y actualización de la información registrada en Odoo.Requisitos mínimosExperiencia en ventas de empresa a empresa, ventas consultivas, desarrollo de negocios, prospección o expansión comercial.Capacidad demostrable para generar prospectos desde cero y llegar a tomadores de decisión.Habilidad para presentar propuestas comerciales y dar seguimiento hasta el cierre.Sobresaliente comunicación verbal y escrita.Organización y disciplina para registrar sus actividades comerciales.Facilidad para utilizar sistemas de gestión de clientes como Odoo.Disponibilidad para realizar visitas comerciales dentro de la Zona Metropolitana de Guadalajara.Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.JornadaTiempo completo, con disponibilidad para realizar prospección, reuniones y visitas comerciales dentro de la Zona Metropolitana de Guadalajara.Contáctanos+33 **** ******