Oferta laboral como Enterprise Sales - Ventas de Sponsors / Stands para nuestros Congresos Inteligencia Artificial, Tech y Negocios America Digital basados en Chile, México y Estados Unidos (Ver www.america-digital.com).Profesionales del área comercial con más de 4 años de experiencia comprobable en ventas B2B de Auspicios / Sponsorships / Stands para Congresos y Ferias, pueden estar basados en México, Colombia, Brasil, Argentina, Uruguay, Panamá o Miami, Estados Unidos.¿Qué ofrecemos? Razones para sumarte a nuestro equipoUnirte a una de las empresas organizadoras de eventos de IA, Transformación Digital y Negocios más grandes de la región a la vanguardia en procesos comerciales, con una cultura proactiva, multicultural, con personas de más de 7 países, capacitación continúa, orientada a resultados y basada en meritocracia.Beneficios de trabajo home-office, con salario competitivo y comisiones por sobre el mercado.¿Cuáles serán tus desafíos?- Conducir el proceso integral de ventas B2B, estableciendo conexiones directas con C-Levels de las 4000 principales empresas tecnológicas a nivel mundial.- Superar objetivos de ventas, focalizándote en asegurar Sponsorships de las principales empresas tecnológicas para los distintos Congresos America Digital.- Atraer la participación en nuestras ediciones regionales en Chile y México, y la edición global en Miami.- Gestionar y cultivar relaciones sólidas con clientes existentes,



asegurando una experiencia continua y satisfactoria.- Implementar estrategias para garantizar la retención y renovación de cuentas principal en la cartera.Transformandolas en cuentas, realizando up-selling - cross -selling.- Identificar oportunidades para el crecimiento de cuentas asignadas, anticipando y satisfaciendo las necesidades cambiantes del cliente.- Desarrollar planes y estrategias para ampliar la participación y maximizar el valor de cada cuenta.- Explorar activamente nuevas oportunidades de negocios, identificando posibles clientes y sectores estratégicos.Requisitos- 4 años de experiencia en ventas B2B con resultados comprobables.- Dominio de Inglés avanzado.- Capacidad comprobada para vender y negociar en inglés- Búsqueda activa de oportunidades, proactividad, autonomía, resiliencia, rápido aprendizaje y fuerte orientación a resultados.- Habilidades de prospección B2B.- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, junto con habilidades sólidas de negociación.- Disponibilidad y recursos para trabajar desde casa de forma remota.- Experiencia negociando con ejecutivos C-Levels, VPs y gerencias de marketing regionales de grandes empresas tecnológicas de la región y globales.- Familiaridad con conceptos de transformación digital, TICs, Big Data, software, IoT,



eCommerce y marketing digital- Nivel intermedio-avanzado en Workspace, CRM, Excel, Word y PowerPointAL MOMENTO DE POSTULAR CONTESTAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS Y ENVIARLAS A [email protected] ¿Tienes un espacio de home office? (Espacio privado con puerta, sin interrupciones, horario full time, buena conexión a internet).- ¿Eres un vendedor de ventas B2B y de venta consultiva? Explica por qué.- ¿Cuál es tu experiencia en ventas de intangibles B2B, como ventas de sponsors para congresos o eventos?- ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B? Especifica dónde y detalla tu experiencia.- ¿Cuáles fueron tus resultados en ventas durante 2023, 2024 y 2025? Detalla qué, quién, cuánto y cómo.- ¿Qué herramientas de prospección has utilizado? ¿Qué CRMs has utilizado? Califícalo de 1 a 7.- Describe tres fortalezas y tres debilidades. ¿Te consideras un vendedor nato? ¿Tienes un perfil comercial? Explica por qué.- ¿Qué capacitaciones has realizado en ventas B2B, ventas consultivas y negociación? Detalla.- ¿Qué estás haciendo actualmente? ¿Cuál es tu disponibilidad?- Califica tu nivel de inglés de 1 a 10. ¿Tienes nivel C1 (9)?- ¿Cuáles son tus expectativas salariales? Indicar claramente fijo esperado y variable, ambos por separado.- Revisa https//mx.america-digital.com, , https://us.america-digital.com e indícanos como puedes contribuir a los objetivos comerciales de venta sponsors para el congreso America digital y a la venta de nuestro medio America Digital News TV

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