Empresa mexicana especializada en soluciones logísticas busca un perfil comercial en Naucalpan y Monterrey para ser responsable de prospectar, abrir y cerrar nuevas cuentas corporativas para servicios de transporte terrestre nacional bajo un modelo 3PL. Indispensable contar con al menos 3 años de experiencia para generar nuevos negocios mediante la prospección activa, identificación de oportunidades y cierre de ventas de transporte terrestre nacional, asegurando la apertura de cuentas rentables y su correcta transición al equipo responsable de la operación y seguimiento. Principales Responsabilidades: Prospectar empresas AAA y cuentas corporativas con necesidades de transporte terrestre nacional. Generar oportunidades mediante llamadas en frío, LinkedIn, investigación de mercado, referidos y visitas presenciales. Identificar las necesidades logísticas, rutas, volúmenes y requerimientos operativos de cada prospecto. Diseñar soluciones de transporte nacional bajo un modelo 3PL. Coordinar con Operaciones la solicitud de tarifas, disponibilidad de unidades y viabilidad de nuevos proyectos. Elaborar propuestas comerciales competitivas y rentables. Negociar tarifas, márgenes, condiciones comerciales y contratos. Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta la colocación del primer flete. Supervisar los primeros servicios para asegurar el cumplimiento de lo ofrecido al cliente. Integrar y validar la documentación necesaria para el alta y facturación de nuevos clientes.



Transferir las cuentas abiertas al equipo responsable de su seguimiento y desarrollo. Registrar y actualizar prospectos, actividades, oportunidades y avances comerciales en CRM. Reportar resultados, pipeline y proyecciones de cierre a la Dirección Comercial. Requisitos: Licenciatura en Logística, Comercio, Mercadotecnia, Administración o carrera afín. Experiencia mínima de 3 años en venta directa de servicios de transporte terrestre de carga nacional. Experiencia comprobable como Hunter, prospectando y abriendo cuentas desde cero. Experiencia comercial con empresas AAA, cuentas corporativas o clientes de alto volumen. Experiencia en empresas transportistas u operadores logísticos bajo un modelo 3PL. Dominio del ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, cotización, propuesta, negociación, contrato y primer flete. Conocimiento de rutas nacionales, estructuras tarifarias, costos logísticos y márgenes de rentabilidad. Experiencia coordinando cotizaciones y soluciones con equipos de Operaciones. Disponibilidad para realizar visitas a clientes y prospección en campo. Inglés básico o intermedio. Softwares: CRM, preferentemente Pipedrive. Microsoft Office. Excel intermedio. LinkedIn para prospección comercial. OneDrive o plataformas de almacenamiento en la nube. Herramientas de videoconferencia. Plataformas para cotización, gestión y seguimiento de servicios de transporte. Ofrecemos: Ubicación: Monterrey o Estado de México Modalidad: Presencial Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 h Sueldo base más comisiones

📌 Ejecutivo Comercial Hunter – Transporte Terrestre Nacional 3PL (Naucalpan de Juárez)
🏢 Match Consulting
📍 Naucalpan de Juárez