Empresa comercializadora de juguetes, productos licenciados y artículos de consumo busca Ejecutivo Senior de Ventas Retail / Key Account Manager para desarrollar cuentas actuales, reactivar clientes y abrir nuevas posibilidades comerciales.

Buscamos un perfil altamente comercial, acostumbrado a tratar directamente con compradores, presentar productos, negociar condiciones y dar seguimiento hasta convertir las oportunidades en pedidos.

No buscamos únicamente un administrador de cuentas. Buscamos un vendedor con iniciativa, capacidad de prospección y orientación al cierre.

Responsabilidades
Prospectar activamente nuevos clientes y cadenas comerciales.
Reactivar clientes que han dejado de comprar.
Desarrollar cuentas existentes e incrementar el número de productos colocados.
Conseguir citas con compradores y responsables de categoría.
Presentar productos, colecciones y novedades.
Elaborar propuestas comerciales en coordinación con el área de Sales Operations.
Negociar precios, volúmenes, promociones y condiciones comerciales.
Dar seguimiento constante a cotizaciones y propuestas.
Detectar oportunidades de recompra y resurtido.
Elaborar forecast de ventas por cuenta.
Mantener actualizado el pipeline comercial.
Coordinar seguimiento de pedidos,



entregas y cobranza.
Cumplir metas mensuales de ventas y margen.

Perfil requerido
Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, retail, consumo, juguetes, papelería, hogar o categorías relacionadas.
Experiencia negociando directamente con compradores.
Deseable experiencia con autoservicios, tiendas departamentales, clubes de precio o cadenas comerciales.
Experiencia prospectando clientes desde cero.
Excelente capacidad de negociación y seguimiento.
Manejo de Excel.
Orientación a resultados.
Sobresaliente comunicación y presentación.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales.

Indicadores del puesto
Ventas mensuales.
Margen.
Venta cobrada.
Nuevos clientes.
Nuevos SKUs colocados.
Número de reuniones con compradores.
Conversión de cotizaciones a pedidos.
Reactivación de cuentas.
Pipeline comercial.

Ofrecemos

Sueldo base competitivo de acuerdo con experiencia.

Esquema variable atractivo por cumplimiento de ventas, margen y cobranza.

Prestaciones de ley.

Posibilidad de crecimiento.

Tipo de puesto: Tiempo completo.

Sueldo: $18,000.00 - $25,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo Senior Retail Kam Doctores
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