Estamos en busca de un Gerente de Touroperadoras con experiencia y visión para unirse a nuestro equipo.
En esta posición, serás responsable de dirigir y supervisar todas las operaciones relacionadas con la planificación y gestión de viajes y paquetes turísticos.
Tu rol implica desarrollar, consolidar y administrar el canal comercial de touroperadoras, agencias de viajes y socios estratégicos, generando alianzas que incrementen la ocupación, las noches efectivas y los ingresos de las propiedades.
Será responsable de ampliar y fortalecer la red de agencias nacionales e
internacionales, negociar acuerdos comerciales, asegurar su correcta incorporación a los canales de distribución y convertir las alianzas en reservas y producción
efectiva, dando seguimiento a resultados mediante indicadores comerciales.

Funciones y responsabilidades

1. Desarrollar la estrategia comercial del canal de touroperadoras y agencias de viajes, estableciendo objetivos de captación, activación, producción y
crecimiento.
2. Prospectar, negociar y cerrar convenios con nuevas agencias y
touroperadoras, tanto nacionales como internacionales, priorizando aquellas
con potencial de generación de noches efectivas.
3. Desarrollar y mantener relaciones comerciales con agencias de lujo, agencias especializadas, mayoristas, DMCs, operadores turísticos y socios
estratégicos.
4. Coordinar el proceso de contratación y formalización de agencias, asegurando que los contratos y documentación comercial se encuentren completos y
vigentes.
5. Gestionar la incorporación y correcta operación de las agencias mediante el Channel Manager, en coordinación con las áreas involucradas.
6. Convertir las agencias contratadas en cuentas productivas, dando
seguimiento a su activación, primeras reservaciones, recurrencia y volumen
de noches generadas.
7.



Desarrollar estrategias comerciales específicas para incrementar las reservas automáticas y noches efectivas provenientes del canal de agencias.
8. Prospectar, negociar y concretar grupos, procurando anticipar cierres,
depósitos y confirmaciones de acuerdo con los objetivos comerciales
establecidos.
9. Crear y ejecutar un plan de relaciones públicas y vinculación comercial para incrementar el posicionamiento de las propiedades dentro del sector turístico.
10. Representar a la empresa ante agencias, touroperadores, asociaciones,
eventos, ferias, workshops, fam trips y encuentros comerciales que resulten
estratégicos.
11. Diseñar presentaciones, materiales, propuestas comerciales y herramientas de venta dirigidas al segmento B2B, en coordinación con Marketing.
12. Mantener actualizada la base de datos de agencias, contactos, negociaciones, contratos, producción y oportunidades comerciales.
13. Dar seguimiento periódico a las agencias activas para identificar
oportunidades de crecimiento, necesidades de capacitación, promociones y
acciones de reactivación.
14. Analizar la producción por agencia, mercado, propiedad, temporalidad y
segmento para identificar oportunidades de negocio.

Escolaridad Licenciatura en Turismo, Administración Turística, Hotelería,
Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
Experiencia 4 a 6 años en posiciones comerciales dentro de hotelería, touroperación, agencias de viajes, DMC, distribución hotelera o industria turística deseable al menos 2 años coordinando o liderando una cartera canal comercial.




Experiencia indispensable en desarrollo y negociación con agencias de viajes y touroperadores contratación y activación de cuentas generación de negocio B2B seguimiento de producción manejo de tarifas y disponibilidad hotelera y desarrollo de relaciones comerciales.
Deseable experiencia en hotelería boutique, lujo, lifestyle o propiedades
vacacionales y conocimiento de mercados nacionales e internacionales.

Conocimientos técnicos
Touroperación y distribución hotelera.
Agencias de viajes y canales B2B.
Channel Manager.
Sistemas de reservaciones y PMS.
CRM y seguimiento de pipeline comercial.
Negociación y contratación comercial.
Tarifas, inventarios y disponibilidad.
Análisis de producción y KPIs.

En ningún caso se solicita pago alguno durante el proceso de reclutamiento y selección. Todas las postulaciones son evaluadas con base en conocimientos, competencias y experiencia, promoviendo la igualdad de oportunidades.

Somos una organización comprometida con la igualdad laboral y no discriminación entre hombres y mujeres, así como con personas con discapacidad, promoviendo para ello, acciones en el proceso y promoción de candidatos as, basadas exclusivamente en el perfil, conocimientos, competencias y experiencia excluyendo toda forma de pregunta o solicitud de información en el currículum que sea ajeno al mérito, cualificaciones y o grados profesionales como pueden ser el aspecto físico, estado civil, proyectos o planes privados de vida, opiniones políticas, religiosas, edad, tipo de escuela, nivel socio económico, embarazo, género, preferencias, orientaciones o cualquier tendencia que vulnere las dimensiones privadas de los derechos de las personas.
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