En 99minutos seguimos transformando la logística en Latinoamérica y buscamos a nuestro a próximo a Gerente de Cuentas Clave KAM
Si te apasiona el desarrollo de negocios B2B, la estrategia comercial y la construcción de relaciones de largo plazo a nivel directivo, este reto es para ti Buscamos un perfil analítico, orientado a rentabilidad PL y con mentalidad Farmer para liderar la expansión de servicios Tailor Made, Freight y verticales clave en nuestra cartera de clientes estratégicos.
Cuál es el reto del puesto
Serás responsable del crecimiento rentable, la retención y la expansión de servicios estratégicos Tailor Made, Freight, Parcel, Fulfill dentro de la cartera de clientes principal asignada. Tu objetivo principal será incrementar el volumen de guías, el uso de nuevas verticales y la rentabilidad por cuenta mediante estrategias de upselling y crossselling estructuradas rol 100 Farmer.
Qué harás en tu día a día
Crecimiento y rentabilidad Diseñar e implementar el plan de cuenta JBP enfocado en incremento de revenue, volumen y margen por cliente.
Gestión directiva Ser el punto de contacto principal a nivel directivo, liderando reuniones trimestrales de negocio QBRs MBRs y mapeando stakeholders clave.
Proyectos Tailor Made Coordinar con Operaciones, Comercial, TI y Finanzas la implementación de nuevos proyectos dedicados rutas exclusivas, big bulky, ship from store, etc..
Gestión financiera PL Analizar estados de rentabilidad, dar seguimiento a conciliaciones facturación y liderar la renegociación anualizada de tarifas y contratos.
Inteligencia comercial Identificar tendencias de mercado y oportunidades dentro de la cartera para incrementar el share of wallet.
Qué buscamos




Escolaridad Licenciatura concluida en Administración, Logística, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afín.
Experiencia 5 años en gestión de cuentas clave B2B en logística, transporte o ecommerce. Atendiendo cuentas de alto ticket y proyectos dedicados con interlocución directiva.
Negociación comercial Experiencia comprobable en negociaciones anuales de tarifas, contratos complejos y esquemas FTL LTL.
Perfil comercial Enfoque 100 en desarrollo y retención de cuentas Farmer, no prospección Hunting.
Hard Skills requeridas
CRM Manejo de HubSpot deseable o herramientas similares Salesforce, Zoho para control de pipelines y proyecciones.
Análisis de Datos Excel Google Sheets avanzado tablas dinámicas, modelos de rentabilidad, análisis de volumen.
Métricas Operativas Lectura e interpretación de dashboards OTD, OTIF, costo operativo, sobrecostos.
Finanzas Comerciales Conocimiento en conciliación de guías, cargos adicionales, notas de crédito y control del PL por cuenta.
Habilidades clave Soft Skills
Orientación a resultados y rentabilidad de negocio.
Negociación estratégica y comunicación ejecutiva a nivel CLevel.
Relación consultiva y visión de liderazgo transversal para influir en áreas operativas y financieras.
Pensamiento crítico para la resolución de problemas en cadena de suministro.
Bolsa de trabajo México ofrecemos puesto de Gerente de Cuentas Clave KAM Farmer para el sector de Almacen Logistica Transporte en la empresa 99minutos.com de Miguel Hidalgo. Salario acorde a tu experiencia y al salario medio del sector. Actualiza ahora tu currículum vitae y postúlate a este empleo. Tipo de empleo Tiempo Completo.

📌 Gerente de Cuentas Clave KAM Farmer Logística y Freight (Miguel Hidalgo)
🏢 99minutos.com
📍 Miguel Hidalgo