Importante empresa de TI que funciona como aliado estratégico para organizaciones del sector público y privado, solicita
Account Manager Senior

Responsabilidades

Definir y ejecutar estrategias comerciales multianuales por cuenta y dependencia gubernamental.
Desarrollar Account Plans y gestionar el pipeline de oportunidades B2G con enfoque en probabilidad de cierre, margen y alineación estratégica.
Identificar, calificar y dar seguimiento a oportunidades de negocio licitaciones, adjudicaciones directas y contratos marco.
Liderar venta consultiva de soluciones complejas infraestructura, software y servicios, bajo esquemas CAPEX y OPEX.
Elaborar propuestas técnicas y financieras alineadas a presupuestos federales y normatividad vigente.
Negociar contratos multianuales, incluyendo SLAs, penalizaciones, garantías y condiciones de cumplimiento.
Coordinar procesos de licitación bajo la LAASSP en colaboración con áreas legales, técnicas, financieras y operativas.
Gestionar stakeholders clave mediante mapeo político, técnico y presupuestal.
Participar en comités ejecutivos, QBRs y estrategias de renovación de cuentas.
Realizar análisis de resultados ganados perdidos y gestión de riesgos contractuales y regulatorios.
Liderar equipos multidisciplinarios de forma transversal, sin autoridad jerárquica directa.




Posicionar a la empresa como socio estratégico ante clientes gubernamentales.

Perfil requerido

10 años de experiencia mínimo vendiendo TI al Gobierno Federal en México
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Sistemas o afín.
Deseable Maestría en TI, Dirección Comercial, Administración Pública o MBA.
Contar con una cartera activa de clientes y contactos estratégicos en el Gobierno Federal.
Manejo de contratos superiores 50 MDP y proyectos multianuales.
Experiencia integrando soluciones en Servicios Administrados, MSP, DaaS, Infraestructura como Servicio, Data Center, Networking o soluciones complejas.
Dominio de LAASSP y plataformas oficiales de contratación.

Ofrecemos

Sueldo base mensual
Comisiones
Prestaciones de ley y superiores
Seguro de Gastos Médicos Mayores
Confiable de vida
Automóvil proporcionado por la empresa

Si cumples con el perfil, nos encantará recibir tu postulación.
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